Nous recherchons un directeur de la tarification doté d’un esprit stratégique et d’un sens aigu de l’analyse pour diriger la stratégie tarifaire de l’entreprise, la gestion de la rentabilité, la veille concurrentielle et la gouvernance des offres clients dans toutes les divisions.
À propos du poste
Relevant du co-président, le directeur de la tarification est responsable de la gouvernance tarifaire, l’analyse de rentabilité, la stratégie d’appel d’offres et la veille concurrentielle. Ce poste joue un rôle clé en exécution et en analyse stratégique : il fait le lien entre les ventes, les opérations, les finances, le courtage et la direction générale, tout en gérant au quotidien la fonction de tarification pour l’ensemble des entités et des offres de services.
Emplacement : Vaudreuil, Toronto ou États-Unis
Responsabilités
Stratégie tarifaire et gouvernance
- Mettre en œuvre et affiner continuellement la stratégie tarifaire dans toutes les divisions : gestion d’actifs, courtage, logistique, services dédiés et entreposage.
- Appliquer les méthodologies tarifaires de l’entreprise, les objectifs de marge et les normes de gouvernance définis au niveau de la direction.
- Traduire la volatilité des prix des carburants, les conditions du marché, l’exposition aux tarifs, les fluctuations monétaires et la dynamique du réseau en décisions tarifaires concrètes.
- Soutenir et maintenir des cadres de tarification qui concilient les objectifs de compétitivité, de fidélisation de la clientèle et de rentabilité.
- Garantir la cohérence et la rigueur dans les décisions commerciales de tarification, tant au niveau des comptes que des axes de transport.
Rentabilité et analyse des prix
- Élaborer des modèles de rentabilité aux niveaux du réseau, clients, divisions et comptes.
- Analyser la qualité du chiffre d'affaires et la performance des marges dans toutes les unités.
- Identifier les pertes de chiffre d'affaires, l'érosion des marges et les opportunités d'amélioration des prix.
- Développer des tableaux de bord destinés à la direction, des rapports sur les KPI et des outils d'aide à la décision.
- Formuler des recommandations visant à améliorer le ratio d'exploitation et le rendement des actifs.
Tarification client et gestion des appels d'offres
- Gérer les demandes de tarification des comptes, depuis leur réception jusqu'à l'élaboration de l'offre, son approbation et sa mise en œuvre.
- Prendre en charge le processus d'appel d'offres et de réponse aux appels d'offres pour les principaux comptes stratégiques.
- Coordonner les contributions en matière de tarification provenant des équipes Opérations, Courtage, Finance et Ventes.
- Accompagner les renouvellements de contrats, les négociations stratégiques et les opportunités commerciales à grande échelle.
Veille stratégique
- Suivre l'évolution du marché du transport au Canada, aux États-Unis et au Mexique.
- Analyser les tendances en matière de capacité, les tarifs contractuels, les fluctuations du marché au comptant, les marchés des carburants et le positionnement concurrentiel.
- Rédiger des rapports de veille stratégique et formuler des recommandations concrètes.
- Soutenir la planification annuelle, les prévisions et les initiatives d'optimisation du chiffre d'affaires.
Économie transfrontalière et économie des réseaux
- Appliquer des méthodologies de tarification adaptées aux flux de fret entre le Canada, les États-Unis et le Mexique.
- Évaluer l'équilibre du réseau, l'utilisation des actifs et la rentabilité des axes de transport.
- Veiller à ce que les décisions en matière de tarification tiennent compte des réalités opérationnelles et des contraintes du réseau.
Amélioration des processus et outils commerciaux
- Développer des flux de travail et des processus de tarification évolutifs à l'aide des technologies et des outils d'automatisation disponibles.
- Promouvoir l'adoption d'outils analytiques, notamment TMS, Power BI, l'IA et les nouvelles solutions de veille économique.
- Améliorer continuellement la maturité de l'organisation en matière de tarification et ses capacités de prise de décision commerciale.
Direction d’équipe et collaboration
- Définir les priorités du département, les normes de service et les attentes en matière de performance.
- Collaborer avec les parties prenantes internes sur des initiatives commerciales transversales.
- Contribuer aux analyses soutenant les fusions, les acquisitions et les activités de vérification préalables.
- Intervenir en tant qu’expert en matière de tarification, de rentabilité et de stratégie d’appel d’offres.
Exigences
- 7 à 10 ans d’expérience dans les domaines de la tarification, la stratégie commerciale, le transport, la logistique, la finance ou l’analyse de réseaux
- Solide compréhension de l’économie du transport routier et des méthodologies de calcul des coûts de transport
- Expérience dans la gestion d’appels d’offres stratégiques
- Connaissance pratique des marchés du fret entre le Canada, les États-Unis et le Mexique
- Capacité à traduire les données opérationnelles, financières et de marché en décisions commerciales
- Expérience de travail dans des environnements multidevises et transfrontaliers
- Compétences analytiques avancées dans l’utilisation d’Excel, de Power BI, de bases de données et d’outils de reporting
- Capacité à mettre en place des flux de travail et des systèmes de tarification évolutifs avec un soutien informatique limité
- Expérience avérée en matière de leadership dans la gestion d’équipes ou de projets transversaux
- Le titre de CPA, un MBA, une formation en économie, en chaîne d’approvisionnement, en ingénierie ou une expérience équivalente constituent un atout
- Le bilinguisme anglais/français est un atout
Nb. Le recours au masculin n’a pour but que de faciliter la lecture.
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We are seeking a strategically minded and analytically driven Corporate Director of Pricing to lead enterprise pricing strategy, profitability management, market intelligence, and customer bid governance across all business units.
Position overview
Reporting to the Co-President, the Corporate Director of Pricing serves as the organization’s central authority for pricing governance, profitability analysis, bid strategy, and market intelligence. The role is a critical execution and insight engine - bridging Sales, Operations, Finance, Brokerage, and Senior Leadership while managing the day-to-day pricing function across multiple entities and service offerings.
Workplace : Vaudreuil, Toronto or USA
Responsibilities
Pricing Strategy & Governance
- Execute and continuously refine pricing strategy across all divisions - asset-based, brokerage, logistics, dedicated, and warehousing.
- Apply enterprise pricing methodologies, margin targets, and governance standards established at the leadership level.
- Translate fuel volatility, market conditions, tariff exposure, currency fluctuations, and network dynamics into actionable pricing decisions.
- Support and maintain pricing frameworks that balance competitiveness, customer retention, and profitability objectives.
- Ensure consistency and discipline across all commercial pricing decisions at the account and lane level.
Profitability & Pricing Intelligence
- Build and maintain profitability models at the network, customer, lane, division, and account levels.
- Analyze revenue quality and margin performance across all business units.
- Identify revenue leakage, margin erosion, and pricing improvement opportunities.
- Develop executive dashboards, KPI reporting, and decision-support tools.
- Deliver analytical recommendations that improve operating ratio and return on assets.
Customer Pricing & Bid Management
- Lead enterprise customer pricing requests from intake through proposal, approval, and implementation.
- Own the RFP and bid response process for major strategic accounts.
- Coordinate pricing inputs from Operations, Brokerage, Finance, and Sales teams.
- Support contract renewals, strategic negotiations, and large-scale customer opportunities.
Market Intelligence & Revenue Strategy
- Monitor transportation market conditions throughout Canada, the US, and Mexico.
- Analyze capacity trends, contract rates, spot market movements, fuel markets, and competitive positioning.
- Produce market intelligence reports and actionable recommendations for senior leadership.
- Support annual planning, forecasting, and revenue optimization initiatives.
Cross-Border & Network Economics
- Apply pricing methodologies supporting Canada-US-Mexico freight movements.
- Evaluate network balance, asset utilization, and lane economics.
- Ensure pricing decisions reflect operational realities and network constraints.
Process Improvement & Commercial Tools
- Develop scalable workflows and pricing processes using available technologies and automation tools.
- Adopt analytical tools including TMS, Power BI, AI, and emerging business intelligence solutions.
- Continuously improve the organization’s pricing maturity and commercial decision-making capabilities.
Team Leadership & Collaboration
- Establish departmental priorities, service standards, and performance expectations.
- Contribute to analysis supporting mergers, acquisitions, and due diligence activities.
- Act as a subject matter expert on pricing, profitability, and bid strategy.
Qualifications
- 7–10 years of experience in pricing, commercial strategy, transportation, logistics, finance, or network analytics
- Solid understanding of asset-based trucking economics and transportation costing methodologies
- Experience managing strategic customer bids and RFP processes
- Working knowledge of Canada-US-Mexico freight markets
- Ability to translate operational, financial, and market data into business decisions
- Experience working within multi-currency and cross-border environments
- Advanced analytical capabilities using Excel, Power BI, databases, and reporting tools
- Ability to build scalable workflows and pricing systems with limited IT support.
- Demonstrated leadership experience managing teams or cross-functional projects
- CPA, MBA, Economics, Supply Chain, Engineering, or equivalent experience considered an asset
- Bilingual English/French preferred
