Emplois : Canada

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Responsable national du marché des centres de données
Stantec
Calgary, AB
Temps plein
…participant concrètement aux poursuites clés, au développement des relations clients et à la gestion de…
Responsable national du marché des centres de données
Stantec
Toronto, ON
Temps plein
…participant concrètement aux poursuites clés, au développement des relations clients et à la gestion de…
Responsable senior des données métiers – Transformation des données clients et comptes
Societe Generale
Montreal, QC
Temps plein
Le Responsable Senior des Données Métier joue un rôle clé dans la modernisation des processus de gestion des comptes, d’onboarding et de gestion des données de référence clients.
30 - conseiller principal (CF & Consultation); premier auditeur (Audit); analyste principal (Fiscalité)
Deloitte
Montreal, QC
Temps plein
Établir des relations solides avec les intervenants chez les clients.
Chargée ou Chargé de projet Principal, Centres de données
Stantec
Montreal, QC
Temps plein
Le chargé de projet principal est directement responsable de la bonne réalisation du projet dans son ensemble, tant envers le client qu’envers Stantec, conformément au contrat. Le chargé de…
Responsable de marché, Scotia Jarislowski Fraser, Gestion de patrimoine Scotia
Scotiabank
Montreal, QC
favoriser le développement de relations clients professionnelles, mutuellement avantageuses et rentables, en veillant à ce que les gestionnaires de portefeuille et les équipes du service à…
Divers postes principaux en services financiers
House of Commons of Canada Chambre des communes du Canada
Ottawa, ON
Temps plein
Responsable principal∙e, Rapports financiers : Vous serez responsable de superviser les activités liées à la comptabilisation et à la présentation de l’information financière, en utilisant…
Divers postes principaux en services financiers
House of Commons (Canada) / Chambre des communes (Canada)
Ottawa, ON
Temps plein
Responsable principal∙e, Rapports financiers : Vous serez responsable de superviser les activités liées à la comptabilisation et à la présentation de l’information financière, en utilisant…
Directeur(trice) - Mise en œuvre de Yardi - Assurance des contrôles
Deloitte
Toronto, ON
Temps plein
…mise en œuvre de Yardi et capable de développer de solides relations avec les clients. En tant que consultant, vous serez responsable de l’exécution de mises en œuvre et de mises à niveau…
Consultant(e) - Mise en œuvre de Yardi - Assurance des contrôles
Deloitte
Toronto, ON
Temps plein
…mise en œuvre de Yardi et capable de développer de solides relations avec les clients. En tant que consultant, vous serez responsable de l’exécution de mises en œuvre et de mises à niveau…
Ajouté il y a 6 heures
Représentant(e) des ventes de peinture commerciale multi-segments
Sherwin-Williams
Vaudreuil-Dorion, QC
Les représentants des ventes établissent et gèrent les relations avec les clients et agissent comme point de contact principal pour l’entreprise. Ce poste est responsable du développement…
Représentant(e) des ventes de peinture commerciale multi-segments
Sherwin-Williams
Saint-Jean-sur-Richelieu, QC
Les représentants des ventes établissent et gèrent les relations avec les clients et agissent comme point de contact principal pour l’entreprise. Ce poste est responsable du développement…
Directeur(-trice) principal(-e), Audit | Senior Manager, Audit
Crowe BGK
Westmount, QC
Temps plein
…une approche qui combine une solide expertise technique, des relations clients durables, des conseils d'affaires concrets ainsi que l'utilisation responsable de la technologie et de…
Gestionnaire de patrimoine, Scotia Jarislowsky Fraser - Montréal
Scotia Wealth Management
Montreal, Quebec
Temps plein
La personne titulaire du poste établit de solides relations avec toute sa clientèle en tenant régulièrement des conversations exploratoires, en faisant appel aux partenaires de Gestion de…
Gestionnaire de patrimoine, Scotia Jarislowsky Fraser - Montréal
Scotiabank
Montreal, Quebec
La personne titulaire du poste établit de solides relations avec toute sa clientèle en tenant régulièrement des conversations exploratoires, en faisant appel aux partenaires de Gestion de…
Banquier privé II
TD
Montreal, QC
Temps plein
…objectifs d’affaires en attirant, en recrutant et en fidélisant les clients ainsi qu’en repérant les occasions de conseils et les recommandations de manière proactive pour améliorer la…
Directeur de projets/solutions UKG
Deloitte
Toronto, ON
Temps plein
Collaboration avec les clients : agir à titre de principal point de liaison avec le responsable du projet du client, établir des relations de confiance et faciliter la communication ouverte…
Manager, Ventes - Bilingue
Cornerstone Building Brands
Montreal, QC
Temps plein
Le/la Manager, Ventes est également responsable de développer et de maintenir des relations solides avec les comptes majeurs, d’assurer un service à la clientèle exceptionnel et de…
Manager, Ventes - Bilingue
Cornerstone Building Brands
Montreal, QC
Temps plein
Le/la Manager, Ventes est également responsable de développer et de maintenir des relations solides avec les comptes majeurs, d’assurer un service à la clientèle exceptionnel et de…
Manager, Ventes - Bilingue
Cornerstone Building Brands
Montreal, QC
Temps plein
Le/la Manager, Ventes est également responsable de développer et de maintenir des relations solides avec les comptes majeurs, d’assurer un service à la clientèle exceptionnel et de…
Directeur(trice), Gestion de portefeuille, Services bancaires aux grandes entreprises
BMO Groupe financier
Montreal, QC
Temps plein
Faciliter la croissance pour la Banque grâce à un développement des affaires et à une gestion des principales relations clients. Tenir un registre continu et irréprochable des revenus…
Sr. Account Consultant
Kelly
Montreal, QC
Temps plein
Nous sommes à la recherche d’un consultant principal en comptes bilingue (français et anglais) et pratique, pour jouer un rôle clé dans la croissance de notre marché du recrutement à…
Gestionnaire, Solutions d’ingénierie
Maya HTT (FR)
Télétravail, Canada
Temps plein · Télétravail
…rôle combine leadership d’affaires, compréhension technique, relations clients et gestion d’équipe. Vous dirigerez une équipe d’environ 15 professionnels répartis dans quatre pays et serez…
VP, Head of Strategic Broker Management - VP, Chef de la gestion stratégique des courtiers
Allianz Trade in North America
Montreal, QC
Temps plein
…gestion des courtiers, ainsi qu’a l’acquisition de nouveaux clients et au renouvellement des relations avec les clients existants. Son rôle principal consiste à favoriser la croissance de…
Directeur(trice) de comptes – Risque commerciale
Aon
Quebec, QC · Greater Quebec City Metropolitan Area
Temps plein
Agir comme principal point de contact pour ces clients et être responsable de comprendre leurs besoins spécifiques en matière de gestion des risques et d’assurance.

BMO Groupe financier

Directeur(trice), Gestion de portefeuille, Services bancaires aux grandes entreprises

Montreal, QC, Canada

Salaire: $85 500,00 - $185 000,00
Type d’emploi: Temps plein
Postuler avant le: 24 sept. 2026

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En bref

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Expérience

10+ ans

Horaire

40 heures par semaine

Mode de travail

Sur place

Parrainage de visa

Aucune mention détectée dans l’offre

Mots-clés

Services financiers

Description originale de l’offre

Aperçu de l’équipe Financement des sociétés

L’équipe Financement des sociétés au sein des Services bancaires commerciaux canadiens fait partie du Groupe financier BMO et dessert à la fois des sociétés ouvertes et de grandes entreprises privées œuvrant dans divers secteurs d’activité. L’équipe est responsable de la mise en marché, de la gestion et de la surveillance d’importants portefeuilles de prêts commerciaux. Elle soutient également les besoins en crédit ainsi que les efforts de vente croisée pour d’autres secteurs d’activité, notamment la dette subordonnée, le financement d’équipement, les produits dérivés, la gestion de trésorerie et le financement du commerce international. L’équipe évalue des occasions de financement de 10 millions de dollars ou plus, tant sur une base syndiquée que bilatérale.

Aperçu du poste

Le ou la directeur(trice) gère un portefeuille de prêts commerciaux et participe à l’acquisition de nouveaux clients. Il ou elle coordonne également les activités avec les autres secteurs de produits dans le cadre d’une équipe de couverture intégrée qui entretient de solides relations avec la clientèle.

Le titulaire du poste contribue aux initiatives de croissance de la Banque grâce à des activités soutenues de développement des affaires et à une gestion exemplaire des relations avec les clients clés. Il ou elle favorise également la vente croisée d’autres produits et services, notamment les produits dérivés, la gestion de trésorerie et les cartes corporatives, la dette subordonnée et les capitaux propres, le financement par crédit-bail, ainsi que les solutions de financement du commerce international.

Faciliter la croissance pour la Banque grâce à un développement des affaires et à une gestion des principales relations clients. Tenir un registre continu et irréprochable des revenus importants générés par les ventes et les syndications.

Agir à titre de point de transmission hiérarchique pour les problèmes complexes des clients en utilisant la résolution stratégique de problèmes pour résoudre les conflits, ainsi qu’en maintenant de solides relations avec les clients.
Diriger la structuration des transactions complexes à valeur élevée et des approbations de crédit, en veillant à ce qu’elles correspondent aux besoins des clients.
Superviser les approbations de crédit et favoriser la coordination de la tarification en agissant à titre de principal défenseur des intérêts du client pour assurer l’harmonisation avec les besoins du client et les objectifs de la Banque.
Mener des négociations pour les transactions complexes à valeur élevée et les approbations de crédit en veillant à ce que les transactions soient structurées de manière à répondre aux besoins des clients.
Gérer les portefeuilles de clients à valeur élevée en favorisant la vente croisée, la fidélisation et la rentabilité.
Mettre en œuvre des initiatives de vente croisée en favorisant la mobilisation des clients et en réussissant à transformer les occasions en des ventes qui génèrent des revenus.
Diriger les stratégies de couverture du marché afin d’élargir les portefeuilles, de repérer les occasions et de les harmoniser avec les objectifs d’affaires.
Représenter la Banque lors de forums et de conférences sectoriels en tirant parti des renseignements sur les tendances, la concurrence et les produits émergents afin de favoriser la prise de décisions stratégiques.
Collaborer avec la haute direction et des équipes interfonctionnelles pour harmoniser les stratégies, répondre aux besoins des clients et trouver des solutions d’affaires globales.
Produire des rapports à l’intention de la direction de la Banque sur le rendement de l’équipe, la satisfaction de la clientèle, les tendances du marché et les principales initiatives stratégiques, en fournissant des renseignements qui orientent la stratégie de l’organisation.
Fournir des conseils stratégiques sur les produits de prêt, les options, les taux, les modalités et les exigences en matière de garantie, en veillant à ce que les solutions personnalisées s’harmonisent aux besoins des clients et aux objectifs d’affaires.
Établir et maintenir de solides relations à long terme avec les clients stratégiques et à valeur élevée de la Banque en fournissant des conseils stratégiques sur les solutions financières et en assurant un service et un partenariat exceptionnels.
Structurer les transactions, obtenir les approbations de crédit, négocier les transactions à valeur élevée et repérer les occasions de vente croisée.
Analyser les tendances du marché, l’évolution du secteur du client et le positionnement concurrentiel afin d’orienter les stratégies liées aux solutions destinées aux clients et d’optimiser la satisfaction de la clientèle.
Travailler en étroite collaboration avec les équipes et les parties prenantes internes pour définir les produits, les solutions et les stratégies qui répondent le mieux aux besoins des clients.
Repérer les occasions d’accroître la part du portefeuille.
Tirer parti des outils d’analyse pour entretenir et faire croître un portefeuille qui dépasse les seuils du rendement des capitaux propres (RCP), et évaluer les rendements des clients de façon proactive.
Assurer le respect des exigences réglementaires, des contrôles internes et des politiques de conformité dans tous les aspects de la gestion relationnelle, en atténuant les risques et en maintenant les normes de service.
Exercer ses activités à l’échelle du groupe d’exploitation ou de l’organisation et être un spécialiste-ressource pour la haute direction et les parties prenantes.
User de son expertise et de sa pensée créative pour gérer des situations uniques ou ambiguës et trouver des solutions à des problèmes pouvant être complexes et inhabituels.
Mettre en œuvre des changements pour suivre l’évolution des tendances.
Des tâches et des responsabilités plus larges peuvent être attribuées au besoin.
Prendre des risques mesurés tout en protégeant la Banque en appliquant notre cadre de gestion des risques dans l’exécution de vos fonctions, conformément à notre culture de gestion des risques et à notre appétit pour le risque approuvé, en prenant des décisions éclairées fondées sur le risque qui s’harmonisent à la stratégie d’affaires, protègent les actifs et respectent les documents de politique applicables (cadres, politiques, normes, procédures et documents connexes), les lois et la réglementation.

Qualifications:

Dix années et plus d’expérience professionnelle pertinente en gestion relationnelle, en gestion de comptes ou en gestion de portefeuille dans un environnement d’entreprise ou dans un environnement similaire segmenté du secteur bancaire avec des mesures de vente, de préférence.
Baccalauréat requis; de préférence en administration des affaires, en finances ou en comptabilité. Toute autre discipline connexe ou expérience de travail équivalente sont prises en compte.
Dans le cas d’un poste comportant des qualifications de prêteur, qualifications en crédit et compétences et connaissances en crédit qui y sont associées, conformément aux exigences du portefeuille de crédit et aux normes de qualification.
Professionnel chevronné possédant une combinaison de scolarité, d’expérience et de connaissances du secteur.

Compétences de niveau avancé :

Gestion de projet
Gestion du changement

Compétences d’expert :

Connaissance des produits
Conformité réglementaire
Structuration des transactions
Gestion de portefeuille
Évaluation du risque de crédit
Service à la clientèle
Gestion des parties prenantes
Négociation
Établissement de relations avec les clients

Salaire:

$85 500,00 - $185 000,00

Type de rémunération :

Salaire

Ce qui précède représente la fourchette et le type de rémunération de BMO Groupe financier.

Les salaires varieront en fonction de facteurs comme l’emplacement, les compétences, l’expérience, les études et les qualifications pour le poste et pourront inclure une structure de commissions. Les salaires pour les postes à temps partiel seront calculés au prorata du nombre d’heures travaillées régulièrement. Pour les rôles à commission, le salaire susmentionné représente la cible de BMO Groupe financier pour la première année au poste.

La rémunération totale offerte par BMO variera selon le type de rémunération associé au poste et peut comprendre des primes de rendement, des primes discrétionnaires ainsi que d’autres avantages et récompenses. BMO offre également une assurance santé, le remboursement des frais de scolarité, une assurance accident et une assurance vie, ainsi que des régimes d’épargne-retraite. Pour en savoir plus sur nos avantages sociaux, consultez le site: https://jobs.bmo.com/ca/fr/R%C3%A9mun%C3%A9ration-globale

À propos de nous

À BMO, nous sommes animés par une raison d’être commune : Avoir le cran de faire une différence dans la vie, comme en affaires. Cette raison d’être nous invite à entraîner des changements positifs et durables pour nos clients, nos collectivités et nos gens. En travaillant ensemble, en innovant et en repoussant les limites, nous transformons des vies et des entreprises et favorisons la croissance économique partout dans le monde.

En tant que membre de l'équipe de BMO, vous êtes valorisé, respecté et entendu, et vous avez plus de moyens pour progresser et obtenir des résultats. Nous nous efforçons de vous aider à obtenir des résultats dès le premier jour, pour vous-même et nos clients. Nous vous offrirons les outils et les ressources dont vous avez besoin pour franchir de nouvelles étapes, car vous aidez nos clients à franchir les leurs. Au moyen de formation et de coaching approfondis ainsi que de soutien de la direction et d'occasions de réseautage, nous vous aiderons à acquérir une expérience enrichissante et à élargir votre groupe de compétences.

Pour en savoir plus, visitez-nous à l'adresse https://jobs.bmo.com/ca/fr.

BMO s'engage à offrir un milieu de travail inclusif, équitable et accessible. Nous apprenons de nos différences et tirons notre force des gens et de leurs différents points de vue. Des mesures d’adaptation sont disponibles sur demande pour les candidats qui participent à tous les aspects du processus de sélection. Pour demander des mesures d’adaptation, veuillez communiquer avec votre recruteur.

Remarque aux recruteurs : BMO n’accepte pas les curriculum vitæ non sollicités provenant de toute source autre que le candidat directement. Tout curriculum vitæ non sollicité envoyé à BMO, directement ou indirectement, sera considéré comme la propriété de BMO. BMO ne paiera aucuns frais pour les placements découlant de la réception d’un curriculum vitæ non sollicité. Une agence de recrutement doit d’abord détenir une entente de service écrite valide et dûment signée avant d’envoyer des curriculum vitæ.

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