Directeur(rice) principal(e), gestion relationnelle
Chez BMO, nous croyons que les entreprises sont bâties sur l’ambition, et nous sommes là pour transformer cette ambition en croissance.
L’équipe des moyennes entreprises canadiennes de BMO collabore avec des entreprises privées et des organisations du secteur public afin de leur offrir des solutions financières stratégiques qui favorisent leur réussite. À titre de conseiller de confiance, nous proposons une gamme complète de services bancaires commerciaux, notamment le financement, la gestion de trésorerie, la gestion des liquidités, le financement du capital et l’accès à la vaste plateforme nord-américaine de BMO.
Au service d’organisations dont les revenus annuels se situent généralement entre
10 millions et 40 millions de dollars, nos directeurs et directrices de la gestion relationnelle sont au cœur de chaque relation client. Ils fournissent des conseils stratégiques, des perspectives sectorielles et des solutions financières adaptées qui aident les entreprises à croître, à s’adapter au changement et à atteindre leurs objectifs à long terme.
Favorisez la croissance. Bâtissez des relations stratégiques. Ayez un impact concret.
À titre de
Directeur(rice) principal(e), gestion relationnelle, vous agirez comme conseiller de confiance auprès d’un portefeuille de clients commerciaux de grande valeur. En mettant à profit votre expertise financière, vos aptitudes en développement des affaires et votre connaissance du marché, vous cernerez de nouvelles occasions, structurerez des solutions complexes et créerez une valeur durable pour la clientèle. Il s’agit d’une occasion stimulante pour un professionnel stratégique et centré sur le client qui souhaite évoluer dans un environnement dynamique, collaboratif et influent.
Ce que vous ferez
Développer et faire croître les relations clients
- Gérer et développer un portefeuille stratégique de clients en services bancaires commerciaux.
- Établir des relations de confiance avec les propriétaires d’entreprise, les dirigeants et les principaux décideurs.
- Offrir une expérience client exceptionnelle en comprenant les objectifs des clients et en recommandant des solutions financières adaptées.
- Cerner et saisir les occasions d’accroître la part des affaires du client dans les domaines du crédit, de la gestion de trésorerie, des services de trésorerie, des placements et d’autres services bancaires.
Stimuler le développement des affaires
- Identifier de façon proactive de nouvelles occasions d’affaires et maintenir un solide bassin de clients potentiels.
- Élaborer et mettre en œuvre des stratégies de croissance du marché alignées sur les objectifs d’affaires.
- Utiliser l’intelligence de marché, les tendances sectorielles et les analyses concurrentielles afin d’identifier de nouvelles occasions et d’accélérer la croissance du portefeuille.
- Représenter la Banque lors d’événements sectoriels, de conférences et d’activités de réseautage afin d’accroître sa visibilité et de générer de nouvelles occasions d’affaires.
Structurer des solutions financières
- Structurer et négocier des facilités de crédit complexes et des solutions bancaires répondant aux besoins des clients tout en assurant un équilibre entre le risque et la rentabilité.
- Diriger les discussions liées au crédit, obtenir les approbations requises et collaborer avec les partenaires internes pour offrir des solutions novatrices.
- Examiner les conventions de crédit et les ententes de gestion de trésorerie afin d’assurer leur exactitude, leur exhaustivité et leur conformité aux politiques de la Banque.
- Réaliser des analyses financières approfondies et des évaluations de crédit afin de soutenir des décisions de financement éclairées.
Collaborer à l’échelle de l’organisation
- Travailler en partenariat avec les spécialistes produits, les partenaires du crédit, les équipes de gestion du risque et les dirigeants afin de fournir des solutions complètes aux clients.
- Agir comme principal point d’escalade pour les situations complexes de la clientèle en faisant preuve de réflexion stratégique et d’excellentes aptitudes en résolution de problèmes.
- Fournir des recommandations et des perspectives contribuant à la stratégie commerciale et au rendement du portefeuille.
Assurer un rendement solide du portefeuille
- Surveiller la rentabilité du portefeuille, son profil de risque et son rendement des capitaux propres.
- Évaluer régulièrement les relations clients afin de cerner des occasions d’approfondir l’engagement et d’optimiser les rendements.
- Préparer des rapports destinés à la haute direction portant sur le rendement du portefeuille, l’évolution du marché et les tendances de la clientèle.
- Veiller au respect des exigences réglementaires, des contrôles internes et des normes de gestion du risque dans toutes les activités.
Ce que vous apportez
Expérience
- 4 à 7 années d’expérience en services bancaires commerciaux, en gestion relationnelle, en gestion de portefeuille ou en développement des affaires.
- Expérience démontrée dans la gestion de relations clients complexes et l’atteinte de solides résultats en matière de ventes et de revenus.
- Expérience dans la structuration, la négociation et la réalisation de transactions de financement commercial.
- Excellente compréhension des états financiers, de l’analyse de crédit et de l’évaluation des risques.
Formation
- Baccalauréat en administration des affaires, en finance, en comptabilité ou dans une discipline connexe.
- Toute combinaison équivalente de formation et d’expérience professionnelle pertinente sera considérée.
- Qualifications en matière de crédit, lorsque requises.
Pourquoi vous joindre à nous?
Chez BMO, vous aurez l’occasion d’avoir un impact significatif auprès de nos clients, de nos collègues et des communautés que nous servons. Vous travaillerez aux côtés de professionnels chevronnés, collaborerez avec des équipes spécialisées et bâtirez des relations durables avec la clientèle tout en contribuant directement à la croissance et au succès de l’entreprise.
Si vous êtes passionné par l’accompagnement des entreprises dans l’atteinte de leurs ambitions et souhaitez évoluer dans un environnemen
Spécialiste en investissement - Fonds communs de placement - Centre de placements BMO (bilingue français et anglais) – Télétravail 100 %
Êtes-vous prêt à bâtir votre carrière dans le domaine des placements tout en travaillant de la maison?
- Oui, vous avez bien lu. Il s’agit d’un poste entièrement en télétravail, ce qui signifie que vous travaillerez de la maison chaque jour!
- Dites adieu aux déplacements quotidiens et faites progresser votre carrière dans le confort de votre domicile avec BMO.
- Que vous soyez nouveau dans le domaine de la gestion de patrimoine ou que vous possédiez déjà de l’expérience, notre centre de contact est l’endroit idéal pour vous!
Qui êtes-vous?
- Vous recherchez un poste axé sur l’offre de conseils en placement judicieux et qui place le client au cœur de chaque interaction et de chaque décision.
- Vous aimez interagir avec les gens et vous êtes passionné par l’idée d’aider les Canadiens à investir plus intelligemment.
- Vous avez une passion pour les placements et vous vous tenez au courant des dernières nouvelles des marchés financiers.
- Vous comprenez ce que signifie être client et vous appréciez aller au-delà des attentes pour aider les gens et résoudre leurs problèmes.
- Vous aimez comprendre la situation financière des clients, les informer et les aider à atteindre leurs objectifs financiers.
- Votre attitude positive démontre qu’aucun défi n’est trop petit ni trop grand pour être relevé.
À quoi ressemble votre quotidien?
- Brisant le modèle traditionnel d’un centre de contact, le Spécialiste en investissement est principalement responsable de soutenir les clients dans la file d’appels entrants du Centre d’investissement BMO.
- Un Spécialiste en placement performant inspire confiance et établit des relations significatives avec les clients tout en offrant une expérience client exceptionnelle, peu importe les défis rencontrés.
- Vous deviendrez un expert dans la compréhension des besoins des clients et dans la prestation de services-conseils et de solutions de placement aux clients actuels et potentiels de BMO.
- Cela comprend généralement l’accompagnement des clients lors de l’ouverture de nouveaux comptes, les opérations liées aux fonds communs de placement et aux placements à terme, ainsi que l’examen de leurs objectifs afin de leur recommander les produits et services de placement appropriés.
- Les Spécialistes en investissement doivent également réaliser ces activités de vente et de service conformément aux procédures approuvées.
Quelles qualifications apportez-vous?
Nous recherchons des candidats qui démontrent un fort désir d’évoluer dans un environnement dynamique et qui souhaitent réellement faire une différence dans la vie de nos clients. Les candidats retenus posséderont :
- Généralement entre 1 et 3 ans d’expérience professionnelle pertinente.
- La réussite du Cours sur le commerce des valeurs mobilières au Canada (CCVM/CSC) ou du Cours Fonds d’investissement au Canada (IFIC/FIC).
- Une bonne connaissance et compréhension des tendances du marché concurrentiel et de l’offre de produits financiers.
- Une certaine connaissance des règlements et des normes de l’industrie, dans un secteur fortement réglementé.
- D’excellentes aptitudes en communication, en organisation, en gestion du temps et en écoute active, essentielles pour offrir un service exceptionnel à nos clients.
- De la résilience, de la passion et de la curiosité, puisque chaque journée apporte son lot d’occasions et de défis.
- Une excellente maîtrise du français et de l’anglais, à l’oral comme à l’écrit.
Salaire:
$40 500,00 - $80 000,00
Type de rémunération :
Salaire
Ce qui précède représente la fourchette et le type de rémunération de BMO Groupe financier.
Les salaires varieront en fonction de facteurs comme l’emplacement, les compétences, l’expérience, les études et les qualifications pour le poste et pourront inclure une structure de commissions. Les salaires pour les postes à temps partiel seront calculés au prorata du nombre d’heures travaillées régulièrement. Pour les rôles à commission, le salaire susmentionné représente la cible de BMO Groupe financier pour la première année au poste.
La rémunération totale offerte par BMO variera selon le type de rémunération associé au poste et peut comprendre des primes de rendement, des primes discrétionnaires ainsi que d’autres avantages et récompenses. BMO offre également une assurance santé, le remboursement des frais de scolarité, une assurance accident et une assurance vie, ainsi que des régimes d’épargne-retraite. Pour en savoir plus sur nos avantages sociaux, consultez le site: https://jobs.bmo.com/ca/fr/R%C3%A9mun%C3%A9ration-globale
À propos de nous
À BMO, nous sommes animés par une raison d’être commune : Avoir le cran de faire une différence dans la vie, comme en affaires. Cette raison d’être nous invite à entraîner des changements positifs et durables pour nos clients, nos collectivités et nos gens. En travaillant ensemble, en innovant et en repoussant les limites, nous transformons des vies et des entreprises et favorisons la croissance économique partout dans le monde.
En tant que membre de l'équipe de BMO, vous êtes valorisé, respecté et entendu, et vous avez plus de moyens pour progresser et obtenir des résultats. Nous nous efforçons de vous aider à obtenir des résultats dès le premier jour, pour vous-même et nos clients. Nous vous offrirons les outils et les ressources dont vous avez besoin pour franchir de nouvelles étapes, car vous aidez nos clients à franchir les leurs. Au moyen de formation et de coaching approfondis ainsi que de soutien de la direction et d'occasions de réseautage, nous vous aiderons à acquérir une expérience enrichissante et à élargir votre groupe de compétences.
Pour en savoir plus, visitez-nous à l'adresse https://jobs.bmo.com/ca/fr.
BMO s'engage à offrir un milieu de travail inclusif, équitable et accessible. Nous apprenons de nos différences et tirons notre force des gens et de leurs différents points de vue. Des mesures d’adaptation sont disponibles sur demande pour les candidats qui participent à tous les aspects du processus de sélection. Pour demander des mesures d’adaptation, veuillez communiquer avec votre recruteur.
Remarque aux recruteurs : BMO n’accepte pas les curriculum vitæ non sollicités provenant de toute source autre que le candidat directement. Tout curriculum vitæ non sollicité envoyé à BMO, directement ou indirectement, sera considéré comme la propriété de BMO. BMO ne paiera aucuns frais pour les placements découlant de la réception d’un curriculum vitæ non sollicité. Une agence de recrutement doit d’abord détenir une entente de service écrite valide et dûment signée avant d’envoyer des curriculum vitæ.
