DIRECTEUR PRINCIPAL, COMPTES COMMERCIAUX - Tri Cities

Viens faire banque à part.

Choisir BDC comme employeur, c’est évoluer dans un milieu de travail sain, inclusif, riche de compétences et qui met de l'avant les meilleures conditions pour rassembler des équipes uniques où le pouvoir d'agir est réel. C’est aussi être au centre de projets économiques et financiers ambitieux afin de voir plus loin et de faire les choses différemment, pour alimenter le succès des entreprises canadiennes.

Choisir BDC Comme Employeur, C’est Aussi

• Des avantages sociaux flexibles et compétitifs, incluant un régime d’épargne du personnel où BDC te verse une contrepartie de tes cotisations volontaires, un régime de pension à prestations déterminées, un compte de dépenses mieux-être et soins de santé de 750 $, pour n’en nommer que quelques-uns
• En complément de vacances payées chaque année, cinq journées personnelles, des journées de maladie au besoin, et nos bureaux sont fermés du 25 décembre au 1er janvier
• Un modèle de travail hybride qui permet de vraiment concilier le travail et la vie personnelle
• Des possibilités d'apprentissage, de formation et de perfectionnement, et bien plus encore...
  
  

Découvrez la façon BDC en consultant notre guide sur la culture d'entreprise

APERÇU DU POSTE

Nous acceptons les candidatures pour un poste de directrice principale ou directeur principal de comptes commerciaux, Marché intermédiaire, destiné à une personne axée sur la croissance et possédant une expérience reconnue auprès d’une clientèle commerciale aux besoins complexes et d’entreprises gérées par leurs propriétaires. Dans le cadre de ce poste, vous travaillerez en partenariat avec des entrepreneur.es, des actionnaires et des membres de la haute direction afin de proposer des solutions de financement et de services-conseils personnalisées qui appuient leurs initiatives de croissance stratégique.

Le portefeuille comprend généralement des entreprises dont le chiffre d’affaires annuel se situe entre 10 M$ et 50 M$, notamment des organisations comptant des sociétés de portefeuille, plusieurs entités opérationnelles, des structures de propriété complexes et des besoins de financement en évolution.

LES DÉFIS QUI VOUS ATTENDENT

• Développer et faire croître un portefeuille de clientèle commerciale et du marché intermédiaire.
• Repérer, prospecter et concrétiser de nouvelles occasions d’affaires sur le marché local.
• Établir des relations de confiance avec des propriétaires d’entreprise, des actionnaires et des équipes de direction.
• Analyser les états financiers, évaluer le risque de crédit et recommander des structures de financement appropriées.
• Structurer et offrir des solutions de financement qui soutiennent la croissance, les acquisitions, la planification de la relève et d’autres objectifs d’affaires.
• Gérer des situations complexes mettant en jeu plusieurs parties prenantes, sociétés d’exploitation et entités emprunteuses.
• Collaborer avec des spécialistes et des partenaires internes afin d’offrir des solutions intégrées de financement et de services-conseils.
• Contribuer directement à la croissance et à la réussite des entrepreneur.es canadien.nes, tout en maintenant de saines pratiques de gestion des risques.
  
  

Contexte du poste

Il ne s’agit pas d’un poste de niveau débutant ni d’une occasion dans le secteur bancaire destiné aux petites entreprises. Nous recherchons une personne chevronnée en services bancaires commerciaux possédant de l’expérience auprès d’une clientèle commerciale d’envergure et du marché intermédiaire dans des environnements de crédit complexes. Une expertise démontrée en analyse financière, en structuration de crédit commercial, en gestion de relations d’affaires et en développement des affaires auprès de portefeuilles commerciaux complexes sera fortement privilégiée.

CE QUE NOUS RECHERCHONS

• Baccalauréat en commerce, en administration des affaires, en finance, en comptabilité, en économie ou dans un domaine connexe.
• Expérience en gestion de relations d’affaires dans le secteur bancaire commercial auprès d’entreprises dont le chiffre d’affaires annuel dépasse 10 M$.
• Expérience auprès d’une clientèle commerciale d’envergure et/ou du marché intermédiaire dans un environnement bancaire commercial.
• Expérience en analyse financière, en évaluation du crédit et en évaluation des risques commerciaux.
• Expérience dans la structuration de facilités de crédit commercial et de solutions de financement.
• Expérience auprès d’une clientèle ayant plusieurs entités, des structures de sociétés de portefeuille ou des structures de propriété complexes.
• Expérience démontrée en développement des affaires, notamment en prospection, en établissement de relations et en acquisition d’une nouvelle clientèle commerciale.
• Expérience dans la prestation de conseils à des propriétaires d’entreprise, des actionnaires et des membres de la haute direction en matière de stratégies de financement.
• Capacité à gérer des relations d’affaires complexes faisant intervenir plusieurs personnes décisionnaires et parties prenantes.
• Excellentes aptitudes pour la communication orale et écrite.
  
  

Qualifications Souhaitées

• Expérience en gestion de portefeuilles commerciaux regroupant des entreprises dont le chiffre d’affaires se situe entre 10 M$ et 50 M$ ou plus.
• Expérience en financement d’acquisitions, en prêts syndiqués, en planification de la relève ou en financement de la croissance.
• Réseau établi au sein de la communauté d’affaires locale.
• Connaissance approfondie de l’adjudication du crédit commercial et de la gestion des risques.
• Titre professionnel tel que CPA, CFA ou EEE (CBV), ou titre financier équivalent.
• Expérience auprès d’entreprises gérées par leurs propriétaires dans divers secteurs d’activité.
• Feuille de route démontrant une capacité à dépasser les objectifs de développement des affaires commerciales.
  
  

BDC est fière d'être l'un des 100 meilleurs employeurs au Canada et l'un des meilleurs employeurs pour la diversité au Canada. Nous nous engageons à favoriser un environnement diversifié, équitable, inclusif et accessible où toutes les employées et tous les employés peuvent s'épanouir et savoir qu’elles et ils sont pleinement accueilli.es et apprécié.es au travail. Si vous avez besoin d'accommodations pour compléter votre candidature, n’hésitez pas à nous contacter à accessibilite@bdc.ca.

Bien que nous apprécions toutes les candidatures, nous vous informons que seules les candidatures sélectionnées seront contactées. Veuillez noter que l’usage du masculin dans l’écriture du titre du poste ci-haut n’est utilisé qu’à des fins de référencement.