Représentant(e) technique des ventes
Tu es une personne de terrain, orientée résultats, qui aime créer des liens solides avec ses clients? Tu sais faire preuve d’audace, d’initiative et tu veux évoluer dans un environnement où ton autonomie, ton sens des affaires et ton énergie seront réellement mis à contribution?
Chez Baulne, on cherche quelqu’un comme toi pour se joindre à notre équipe des ventes et contribuer activement au développement de notre clientèle en mécanique du bâtiment.
Pourquoi postuler chez nous?
Chez Baulne, tu auras l’occasion de :
- Sortir du bureau et être présent sur le terrain, là où les besoins des clients prennent forme.
- Développer ton territoire avec autonomie, initiative et soutien de l’équipe.
- Recevoir une rémunération globale généreuse et concurrentielle, comprenant un salaire de base au-dessus de la moyenne et un programme de commissions.
- Bénéficier d’une assurance collective complète.
- Profiter d’une indemnité de kilométrage pour tes déplacements professionnels.
- Participer à des activités sociales rassembleuses et de qualité.
- REER Collectif
- Bénéficier de l’appui d’une équipe dynamique, expérimentée et passionnée, qui connaît réellement bien son métier.
- Faire progresser ta carrière au sein d’une entreprise en croissance rapide.
- Travailler dans une atmosphère professionnelle, humaine et collaborative qui te permet de donner le meilleur de toi-même.
En tant que représentant(e) technique aux ventes, tu joueras un rôle clé dans le développement des affaires. Ton mandat sera de générer de nouvelles occasions de vente, de bâtir des relations durables avec les propriétaires et gestionnaires d’immeubles, et de proposer des solutions techniques adaptées à leurs besoins en CVAC/HVAC.
Ta principale responsabilité sera d’entretenir des relations d’affaires privilégiées, durables et rentables, tout en contribuant directement à la croissance des ventes de contrats de service et à la fidélisation de la clientèle existante.
Votre rôle :
Sous la responsabilité du directeur des ventes, le représentant technique est un acteur clé du développement des affaires de son territoire. Il a pour mandat de générer de nouvelles occasions d’affaires, de développer des relations durables avec les propriétaires et gestionnaires d’immeubles, et de contribuer directement à la croissance des ventes de contrats de service CVAC/HVAC. Grâce à sa compréhension technique, son sens des affaires et sa capacité à bâtir la confiance, il agit comme conseiller auprès des clients afin de leur proposer des solutions adaptées, rentables et à valeur ajoutée. Au quotidien, ses responsabilités seront :
- Développer activement son territoire par la prospection, le réseautage, les suivis ciblés et l’identification de nouvelles occasions d’affaires.
- Bâtir et maintenir des relations d’affaires solides avec les propriétaires, gestionnaires immobiliers et décideurs clés.
- Atteindre et dépasser les objectifs de vente établis en assurant une gestion rigoureuse de son pipeline et de ses priorités commerciales.
- Analyser les besoins des clients et recommander des solutions techniques adaptées en contrats de service, entretien préventif, efficacité énergétique et optimisation des équipements.
- Préparer, présenter, négocier et conclure des propositions commerciales claires, professionnelles et alignées sur les besoins du client.
- Gérer l’ensemble du cycle de vente, de la génération de leads jusqu’à la signature du contrat, tout en assurant un suivi après-vente de qualité.
- Collaborer avec les équipes internes afin d’assurer une transition efficace entre la vente, les opérations et la livraison des services promis.
- Assurer la fidélisation de la clientèle existante par des visites régulières, des revues annuelles, une écoute proactive et la promotion de l’ensemble des services de l’entreprise.
- Maintenir à jour les informations dans le CRM de façon rigoureuse afin de suivre les opportunités, les activités, les prévisions et les résultats de vente.
Votre profil :
- Minimum de cinq (5) années d’expérience en vente B2B, développement des affaires ou représentation technique.
- Expérience démontrée en prospection, développement de territoire et conclusion de ventes auprès d’une clientèle commerciale, institutionnelle ou immobilière.
- Connaissance du domaine CVAC/HVAC, des contrats de service, de l’entretien préventif ou de la mécanique du bâtiment.
- Profil orienté résultats, avec une forte capacité à générer des opportunités, à bâtir la confiance et à conclure des ententes rentables.
- Excellentes aptitudes en communication, en négociation et en vulgarisation technique auprès de décideurs non techniques.
- Bonne maîtrise du français; connaissance des CRM, diplôme en mécanique du bâtiment ou connaissances en efficacité énergétique considérés comme des atouts.
- Autonomie, discipline, persévérance, sens de l’initiative et capacité à travailler efficacement avec les équipes internes.
