Ce poste peut être comblé dans la ville de Montréal ou la ville de Québec.
Relevant de la Direction principale Transfert et Partenaires d’innovation, le rôle du poste de spécialiste en rayonnement et maillage technologique est de faire connaitre le portefeuille de technologies d’Axelys auprès des entreprises et d’identifier des preneurs potentiels pour les technologies en portefeuille.
Le ou la spécialiste aura la responsabilité de développer et de mettre en œuvre des stratégies de prospection et de démarchage ciblées, d’identifier les entreprises et les interlocuteurs(trices) susceptibles d’être intéressé(es) par les technologies du portefeuille d’Axelys, d’établir les premiers contacts et de susciter leur intérêt en vue de générer des occasions d’affaires pour les directions de transfert.
Le ou la titulaire du poste contribuera aussi à mieux faire connaitre le portefeuille d’Axelys auprès des milieux preneurs et à renforcer les liens avec organismes partenaires afin de faciliter les mises en relation avec leurs réseaux d’entreprises.
VOS RESPONSABILITÉS
Développement de marchés et prospection :
En collaboration avec les directions de transfert :
- Déployer les actions de démarchage des technologies en portefeuille afin d’identifier et de susciter l’intérêt de milieux preneurs potentiels en vue de leur commercialisation, notamment par l’octroi de licences;
- Segmenter les marchés et les milieux preneurs afin d’identifier des entreprises, des secteurs et des interlocuteurs(-trices) prioritaires;
- Développer et déployer des actions ciblées (webinaire ou autre moyen de promotion) afin de faire connaitre le portefeuille de technologies d’Axelys auprès des entreprises et de leur permettre d’identifier les technologies susceptibles de répondre à leurs besoins;
- Identifier et approcher directement les entreprises et les interlocuteurs(-trices) susceptibles d’être intéressé(es) par certaines technologies du portefeuille;
- Présenter et mettre en valeur les technologies auprès des preneurs potentiels afin de susciter leur intérêt pour une éventuel transfert;
- Identifier des événements, des congrès, des réseaux ou des communautés pertinentes pour promouvoir les technologies et rejoindre les milieux preneurs;
- Développer et maintenir un réseau et une base de contacts d’entreprises et d’interlocuteurs(-trices( pertinents pour faire connaitre le portefeuille et soutenir les activités de prospection;
- Établir les premiers contacts, faire les suivis et qualifier l’intérêt des preneurs potentiels afin de générer des occasions d’affaires pour les directions de transfert;
- Faciliter les mises en relation avec des experts(es) ou leaders d'opinion (KOL) pour appuyer la validation de la proposition de valeur des technologies en portefeuille.
Intelligence de marché
- Analyser les besoins des entreprises, les tendances de marché et les freins à l’adoption des technologies;
- Documenter les acteurs(-trices), les besoins et les réactions du marché afin d’affiner le positionnement et la promotion des technologies et d’orienter les stratégies de démarchage;
- Identifier de nouveaux secteurs, entreprises ou applications susceptibles de constituer des débouchés pour les technologies du portefeuille;
- Partager l’intelligence de marché avec les équipes de transfert et de communications-marketing afin d’alimenter les stratégies, les campagnes et les contenus.
Mesure et optimisation des actions de développement de marchés
- Utiliser des outils de prospection, incluant un CRM, afin de structurer et développer les entreprises ciblées, les contacts, les démarches de prospection et les occasions de licence;
- Établir et suivre des indicateurs de performance sur les activités de prospection et de développement de marchés : taux de réponse, prises de contact, rencontres, manifestations d’intérêt et opportunités qualifiées, etc.;
- Effectuer des recommandations pour ajuster les stratégies et les actions en fonction des résultats observés.
PROFIL RECHERCHÉ
Formation, expériences et connaissances
- Diplôme universitaire en administration, sciences, génie ou domaine connexe;
- Avoir minimalement cinq (5) ans d’expérience pertinente en lien avec les activités décrites précédemment (toute autre combinaison de scolarité et d’expérience jugée équivalente sera considérée);
- Expérience en développement de marchés, prospection B2B et en démarchage d’entreprises et d’interlocuteurs(-trices) décisionnel(les);
- Expérience en analyse et en intelligence de marché;
- Bonne connaissance des outils CRM et des plateformes de prospection et de communication numérique;
- Capacité à comprendre et vulgariser rapidement des technologies, à en dégager la proposition de valeur et à en identifier les marchés potentiels;
- Excellente mairise du français, à l’oral comme à l’écrit;
- Bilinguisme, en raison des interactions que la personne titulaire du poste aura dans le cadre de son emploi avec certains des partenaires, parties prenantes, ou membres de la communauté académique anglophone.
Compétences
- Excellentes habiletés de communication et de relations interpersonnelles;
- Aisance à initier des contacts auprès d’entreprises, à susciter leur intérêt et à développer des relations d’affaires;
- Curiosité et intérêt marqué pour les technologies, l’innovation et les marchés;
- Capacité d’analyse, jugement et pensée stratégique;
- Créativité et capacité à proposer des approches adaptées;
- Sens de l’organisation très développé, rigueur et gestion des priorités;
- Autonomie, débrouillardise, initiative et capacité d’adaptation;
- Orientation vers les résultats;
- Persévérance et capacité à assurer des suivis structurés auprès des entreprises ciblées;
- Esprit d’équipe et capacité à collaborer avec des interlocuteurs(-trices) variés(es).
Axelys offre une rémunération concurentielle, un régime d'assurance collective et un régime d'épargne-retraite.
Axelys souscrit à l'équité en matière d'emploi.
