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Emplois : Canada

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Ajouté il y a 14 min
T
Junior Sales Trader – Origination & Business Development
Targray
Montreal, QC
- Temps plein
Ajouté il y a 14 min
CD
Gestionnaire principal(e) des ventes | Senior Sales Manager
Cirque du Soleil Entertainment Group
Montreal, QC
- Temps plein
Senior Sales Manager – Touring Shows, Americas
Ajouté il y a 28 min
CO
Consultant(e) senior, planification et analyse financières (FP&A)
CFO ON DEMAND.AI
Terrebonne, QC
- Temps plein
Ajouté il y a 28 min
U
Senior BI Developer
Unity
Montreal, QC
- Temps plein
…enabling the success of our community.Unity is looking for a Senior Business Intelligence Developer to join our People Analytics team. You'll own the data foundation that the People…
Ajouté il y a 29 min
Services-conseils en fiscalité internationale Gestionnaire principal - Pilier Deux
EY
Montreal, QC · Quebec, QC
…– Pilier Deux à titre de chef d’équipe ou de chef d’équipe senior. Dans ce rôle, vous aurez la possibilité de participer aux mandats de grande envergure, en vous concentrant sur la Loi sur…
Ajouté il y a 45 min
EU
Senior Manager, Market Access & Government Affairs
Eisai US
Canada
- Temps plein
Reporting to the Associate Director of Market Access & Government Affairs, the Senior Manager, Market Access & Government Affairs is responsible for building and leveraging relationships…
Ajouté il y a 59 min
SC
Directeur.trice de la conception de jeu
Sony Computer Entertainment France SA
Montreal, QC
- Temps plein
Diriger et accompagner Encadrer une équipe de concepteur.trice.s de jeux, du niveau junior au niveau senior, en réalisant des rencontres individuelles régulières, en fournissant une…
Ajouté il y a 59 min
A
Developpeur Java
Astek
Montreal, QC · Greater Montreal Metropolitan Area
- Temps plein
Offre d'emploi : Développeur Senior Java / API REST
Ajouté il y a 1 heure
TI
Développeur Java sénior
Tecsys Inc.
Télétravail, Canada
- Télétravail
Ajouté il y a 2 heures
Artiste technique sénior
Eidos-Montréal
Montreal, QC
Ajouté il y a 2 heures
LC
Fiscaliste sénior
LJV CPA
Saint-Jean-sur-Richelieu, QC · St-Jean-Sur-Richelieu, QC
- Temps plein
Fiscaliste sénior | Une opportunité de leadership et de relève chez LJV
Ajouté il y a 3 heures
E
Regional Director – Quebec & Eastern Ontario / Directeur Régional – Québec et Est de l'Ontario
Everguard
Ottawa, ON
- Temps plein
We are looking for a Regional Director – Quebec & Eastern Ontario to provide senior leadership across a diverse, geographically dispersed service region.
Ajouté il y a 8 heures
PD
Junior Construction after-disaster Project Manager
Paul Davis Restoration of the National Capital Region, VA
Amherst, QC · Saint-Rémi-d’Amherst, QC
- Temps plein
Support senior team members on complex or high-volume files
Ajouté il y a 8 heures
PD
Gestionnaire de projets en construction après-sinistre – Junior
Paul Davis Restoration of the National Capital Region, VA
Amherst, QC · Saint-Rémi-d’Amherst, QC
- Temps plein
Réceptif au coaching et motivé pour évoluer vers un rôle senior.
Ajouté il y a 8 heures
PD
Gestionnaire de projets en construction après-sinistre – Sénior
Paul Davis Restoration of the National Capital Region, VA
Amherst, QC · Saint-Rémi-d’Amherst, QC
- Temps plein
Nous recherchons un Gestionnaire de projets en restauration sénior capable de prendre en charge des projets complexes et à haut volume, du début à la fin. Vous serez le décideur principal…
Ajouté il y a 8 heures
AA
Gestionnaire de projet en ingénierie / Project Manager, Engineering
Airbus Aircraft
Montreal, QC
- Temps plein
Ajouté il y a 9 heures
DG
Leader Technique (H/F)
DENTALSOFT Group
Leader, SK
- Temps plein
Vous possédez une solide expérience en tant que développeur(se) Senior, Architecte ou Tech Lead, idéalement sur des applications Web et Mobiles complexes.
Ajouté il y a 10 heures
M
Senior Manager, Organic Growth
Mistplay
Toronto, ON
- 120 000 $ à 165 000 $ CAD / an
- Temps plein
Mistplay is seeking a strategic and hands-on Senior Manager of Organic Growth to help build and scale the organic acquisition engine for our fast-growing rewarded gaming platform. This…
Ajouté il y a 10 heures
M
Senior Data Analyst I, Product
Mistplay
Toronto, ON
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Au sein du service des données de Mistplay, l'analyste de données sénior I, Produit jouera un rôle crucial dans l'amélioration de la performance commerciale de Mistplay grâce à une analyse…
Ajouté il y a 10 heures
TT
Senior Creative Director / Directeur(trice) principal(e) de la création
Transformer Table
Montreal, QC
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This is a senior role for someone who combines strong creative instincts with a commercial mindset. You care about how things look and about what drives conversion, retention and brand…
Ajouté il y a 10 heures
A
Senior Machine Learning Operations Developer, Inference, AI/ML Platform
Autodesk
Toronto, ON · Montreal, QC · AMER - Canada - Ontario - Toronto - University Ave
- Temps plein
Autodesk, a global leader in 3D design, engineering, manufacturing, and entertainment software, is seeking a skilled Senior MLOps Developer to join our AI/ML Platform team. This role is…
Ajouté il y a 10 heures
A
Manager, Product and Industry Marketing
Autodesk
Montreal, QC
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Ajouté il y a 10 heures
T
Développeur Front-End senior Angular
TEHORA
Télétravail, Canada
- Temps plein
- Télétravail
TEHORA est présentement à la recherche d’un développeur Front-End senior possédant une expertise approfondie en Angular et dans le développement d’interfaces Web modernes, performantes et…
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T
Développeur Front-End senior Angular
TEHORA
Télétravail, Canada
- Temps plein
- Télétravail
TEHORA est présentement à la recherche d’un développeur Front-End senior possédant une expertise approfondie en Angular et dans le développement d’interfaces Web modernes, performantes et…
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T
Développeur Front-End senior Angular
TEHORA
Télétravail, Canada
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TEHORA est présentement à la recherche d’un développeur Front-End senior possédant une expertise approfondie en Angular et dans le développement d’interfaces Web modernes, performantes et…

Avanade

Leader en prévente – Applications métier (BizApps) – Est du Canada

Montreal, QC, Canada

Temps plein

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Détails de l’emploi

Type d’emploi: Temps plein
Postuler avant le: 1 nov. 2026
Langue de l’annonce: Français
Publié: 19 mai 2026

Description originale de l’offre

Pre-Sales Lead – Business Applications - Eastern Canada

Présentation du rôle

Avanade Canada est à la recherche d’un(e) leader expérimenté(e) en prévente pour les applications métier – Solution Seller / Architecte (niveau Manager ou Senior Manager) – afin de se joindre à la pratique Business Applications. Le rôle met l’accent sur le leadership en prévente, la structuration d’opportunités stratégiques et le développement du marché autour de Microsoft Dynamics 365 (ERP et CRM) et de la Power Platform.

Ce poste s’adresse à un(e) solution seller et leader commercial, et non à un(e) architecte fonctionnel(le) spécialisé(e) dans la configuration détaillée. La personne retenue apportera une vision transversale des applications métier, une forte acuité commerciale et une capacité démontrée à développer la présence marché et le pipeline, particulièrement dans l’Est du Canada et le marché de Montréal.

Ensemble, nous faisons ce qui compte.

Responsabilités principales

Leadership en prévente et pilotage des opportunités

Diriger et orchestrer les activités de prévente pour des opportunités complexes.
Mener les conversations initiales, qualifier les opportunités et définir la stratégie de poursuite.
Être responsable du récit de solution et de la proposition de valeur couvrant les solutions ERP (Dynamics 365 Finance, Supply Chain, Project Operations) et CRM (Dynamics 365 Sales, Customer Service, Field Service, Marketing).
Collaborer étroitement avec les architectes de livraison et les spécialistes sectoriels.

Développement du marché et croissance du pipeline

Agir comme solution seller BizApps visible sur le marché canadien.
Développer le pipeline et la présence d’Avanade dans l’Est du Canada, incluant Montréal.
Collaborer avec les équipes Ventes, Client Solutions, Accenture et Microsoft pour identifier et stimuler de nouvelles opportunités.
Bâtir un pipeline durable aligné sur la stratégie Applications métier.

Structuration de solutions axées sur la valeur

Traduire des enjeux d’affaires complexes en solutions orientées résultats.
Positionner et différencier les solutions en mettant en avant la valeur d’affaires et les résultats de transformation en s’appuyant sur Dynamics 365, la Power Platform et les technologies Microsoft connexes.
Éviter les détails techniques ou de configuration approfondis au profit d’une approche orientée valeur s’appuyant sur les forces distinctives d’Avanade.

Engagement client et exécutif

Établir des relations de confiance avec les dirigeants d’affaires et de technologie.
Animer des ateliers de vision, des conversations de niveau exécutif, des séances de découverte reliant la stratégie client à des feuilles de route de transformation en applications métier.
Interagir avec assurance auprès des cadres C-level et VP pour influencer les décisions.

Leadership commercial et réponses aux appels d’offres

Diriger les réponses aux RFP et RFI.
Définir le périmètre, les hypothèses, les risques et les aspects commerciaux.
Collaborer avec les équipes de livraison, finances, juridiques et autres experts pour élaborer des propositions réalisables intégrant des modèles de livraison de haut niveau et des estimations d’effort, tout en garantissant la viabilité et la clarté commerciales.

Collaboration avec l’écosystème et les partenaires

Travailler étroitement avec Microsoft, Accenture et les partenaires ISV afin de cocréer des solutions.
Soutenir les démarches conjointes et renforcer la position d’Avanade comme partenaire de référence en applications métier Microsoft au Canada.
Représenter Avanade lors d’événements clients, partenaires et sectoriels.

Continuité entre ventes et livraison

Assurer un transfert fluide des connaissances entre la phase de vente et les équipes de livraison.
Maintenir la continuité de la vision, du périmètre et de la valeur promise de la poursuite jusqu’à l’exécution.
Contribuer à la préparation du succès des équipes de livraison.

Qualifications

Profil recherché

Compétences et expérience

Compréhension transversale de Microsoft Dynamics 365 (ERP et CRM) incluant Finance, Supply Chain, Project Operations, Sales, Customer Service, Field Service et Marketing.
Excellente connaissance de la Power Platform (Power Apps, Power Automate, Power BI, Power Pages)et de son intégration avec Dynamics 365.
Expérience avérée en prévente, vente de solutions ou leadership en ventes techniques idéalement en cabinet de conseil ou en intégration de systems.
Succès démontré dans la structuration d’ententes complexes de grande envergure, incluant l’engagement exécutif et le pilotage des poursuites.
Capacité à articuler la valeur d’affaires, les résultats de transformation et le ROI, plutôt que des conceptions fonctionnelles ou techniques détaillées.
Collaboration efficace avec des architectes de livraison et experts sectoriels pour bâtir des solutions crédibles et réalisables.
Forte acuité commerciale, incluant la contribution aux propositions, aux discussions de prix et à la gouvernance des ententes.
Excellentes aptitudes de présentation, narration et communication en français et en anglais (bilinguisme requis).
Capacité à influencer les équipes de vente, de livraison et de direction.
Expérience dans le développement de la présence marché, des relations et du pipeline auprès des grandes entreprises canadiennes (Est du Canada privilégié).

Atouts supplémentaires

Expérience préalable comme solution seller Dynamics 365 ou en prévente BizApps ou en ventes d’applications d’entreprise.
Exposition aux transformations ERP et CRM, même si l’expertise est plus approfondie dans l’un des deux domaines.
Collaboration antérieure avec Microsoft et Accenture dans des approches conjointes de mise en marché.
Expérience sectorielle en secteur public, services financiers, manufacturier, commerce de détail ou énergie est un atout.

Indicateurs de succès

Pipeline Applications métier en croissance et aligné sur les priorités stratégiques d’Avanade.
Relations exécutives solides avec les clients, Microsoft et Accenture.
Récits de solutions clairs, convaincants et axés sur la valeur ui différencient systématiquement Avanade.
Taux de succès élevé sur les poursuites ERP et CRM complexes à l’échelle des grandes entreprises.
Transition fluide entre les équipes de vente et de livraison, avec des ententes bien structurées et exécutables.

La rémunération chez Avanade varie en fonction d'un large éventail de facteurs, qui peuvent inclure, sans s'y limiter, le lieu de bureau spécifique, le rôle, les compétences et le niveau d'expérience. Conformément à la législation locale, Avanade fournit une fourchette de rémunération raisonnable, basée sur un emploi à temps plein, pour les postes susceptibles d'être pourvus comme indiqué ci-dessous.

Les efforts de recrutement pour ce poste visent à pourvoir un tout nouveau poste.

Les informations sur les avantages sont disponibles ici: Canada Employee Benefits | Avanade

Colombie-Britannique / Ontario - 143 373 $ - 187 150 $

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Compétences

Customer Relationship Management

Parrainage de visa

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Mots-clés

Dynamics 365 Project Operations

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