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Emplois : Canada

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M
Gestionnaire, contenu marketing
MEDFAR
Montreal, QC
- Temps plein
Ajouté il y a 1 heure
BS
Senior Design Quality Engineer / Ingénieur principal en qualité de la conception
Boston Scientific
Montreal, QC
- Temps plein
We have a high-impact opportunity for a Senior Design Quality professional to lead design assurance efforts for a critical medical device in the Electrophysiology space. This role requires…
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BS
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Boston Scientific
Montreal, QC
- Temps plein
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Ajouté il y a 3 heures
CD
Gestionnaire du marketing – Amériques | Marketing Manager - Americas
Cirque du Soleil Entertainment Group
Montreal, QC
- Temps plein
Ajouté il y a 6 heures
SG
Gestionnaire de Projet ERP / ERP Project Manager
Solutions GURUS (GURUS Solutions)
Montreal, QC
- Temps plein
Project Managers at GURUS play a key role in the successful delivery of our architecture, implementation, and integration projects, all centered around NetSuite. You will be a key member of…
Ajouté il y a 6 heures
Sales Engagement Consultant / Affichage de poste - Consultant en engagement
Purolator
Montreal, QC · Saint-Laurent, Queb
Demonstrated ability to lead multiple concurrent projects in a dynamic, fast-paced environment while effectively managing competing priorities, evolving customer needs, and critical project…
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E
Regional Director – Quebec & Eastern Ontario / Directeur Régional – Québec et Est de l'Ontario
Everguard
Ottawa, ON
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…and commercially sound service delivery. Working with branch, sales and corporate leaders, you will shape regional priorities, strengthen operational performance and help position the…
Ajouté il y a 19 heures
C
Consultant ERP Odoo
Captivea
Brossard, QC
- Temps plein
Lead project meetings and communicate progress updates
Ajouté il y a 21 heures
SH
Administrateur (trice) de contrats bilingue / Bilingual Contracts Specialist
Siemens Healthineers
Montreal, QC
- Temps plein
…process, generate quotations for the Diagnostics business, lead projects with various stakeholders and ensure deadlines are always met. Responsible for ensuring quotations and purchase…
Ajouté il y a 23 heures
AG
Analyste FP&A Sénior - Senior FP&A Analyst
Amiel Group
Laval, QC
- Temps plein
The head office, a driving force for innovation where every project takes shape thanks to a strategic vision and modern solutions
Ajouté il y a 23 heures
FO
Engineering Technician II - Technicien en ingénierie II
Forte Opening Solutions
Saint-Gédéon-de-Beauce, QC · St Ephrem, QC
- Autre
Support Inside Sales by aligning programming with customer design intent and project requirements.
Ajouté il y a 1 jour
E
Directeur Régional – Québec et Est de l'Ontario / Regional Director – Quebec & Eastern Ontario
Everguard
Montreal, QC
- Temps plein
Ajouté il y a 1 jour
LG
Spécialiste Marketing Numérique et Contenu
LOU-TEC GROUP INC.
Beloeil, QC
- Temps plein
Ajouté il y a 1 jour
A
Leader en prévente – Applications métier (BizApps) – Est du Canada
Avanade
Montreal, QC
- Temps plein
Pre-Sales Lead – Business Applications - Eastern Canada
Ajouté il y a 2 jours
J&
Spécialiste clinique en échographie - Ultrasound Clinical Specialist - (Montreal, QC) - Johnson & Johnson MedTech, L'électrophysiologie
Johnson & Johnson Innovative Medicine
Markham, ON · Montreal, QC
- Temps plein
Ajouté il y a 2 jours
FS
d'Administrateur des ventes, Bilingue - Sales Administrator, Bilingual
Federal Signal Corporation
Innisfil, ON
- Temps plein
…manage multiple priorities in a dynamic environment. The Inside Sales Specialist (ISS) is responsible for creating, processing, and tracking equipment purchase orders within their assigned…
Ajouté il y a 3 jours
AA
Responsable de Domaine Propriétés des Masses / Mass Properties Product Domain Manager (PDM)
Airbus Aircraft
Montreal, QC
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Ajouté il y a 3 jours
BB
Technicien principal – Systèmes de sécurité I Senior Technician - Security
Bosch Building Technologies North America
Montreal, QC
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…analyze, and implement installation blueprints and plans from Project Managers and Sales Teams to complete…
Ajouté il y a 3 jours
M
Gestionnaire de compte de réussite client / Customer Success Account Manager
Microsoft
Montreal, QC
- Temps plein
Ajouté il y a 3 jours
U
Revenue Marketing Program Manager / Gestionnaire des programmes de marketing des revenus
UKG
Télétravail, Canada
- Temps plein
- Télétravail
As the Revenue Marketing Program Manager, Canada, you will lead the Canadian Revenue Marketing strategy and the programs that bring it to life. This is a hybrid strategy and program…
Ajouté il y a 3 jours
U
Sr Customer Success Manager - Bilingual (French/English) / Gestionnaire principal de la réussite client - Bilingue (français/anglais)
UKG
Télétravail, Canada
- Temps plein
- Télétravail
…Management, exceptional communication abilities, experience with project management and proactive risk management, and the ability to identify opportunities to help customers realize…
Ajouté il y a 3 jours
PT
Technicien principal – Systèmes de sécurité I Senior Technician - Security
Paladin Technologies
Montreal, QC
- Temps plein
…analyze, and implement installation blueprints and plans from Project Managers and Sales Teams to complete…
Ajouté il y a 3 jours
M
Chef de Marque, Oncologie / Brand Lead, Oncology
Merck
Kirkland, QC
- Temps plein
Ajouté il y a 3 jours
KM
Employee Services & Relations Specialist/Spécialiste, Services et relations aux employés (GTA)
Konica Minolta Business Solutions Canada
Mississauga, ON
- 55 183,38 $ à 79 327 $ CAD / an
- Temps plein
Ajouté il y a 3 jours
U
Revenue Marketing Program Manager / Gestionnaire des programmes de marketing des revenus
UKG
Canada
- Temps plein
As the Revenue Marketing Program Manager, Canada, you will lead the Canadian Revenue Marketing strategy and the programs that bring it to life. This is a hybrid strategy and program…

Avanade

Leader en prévente – Applications métier (BizApps) – Est du Canada

Montreal, QC, Canada

Temps plein

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Détails de l’emploi

Type d’emploi: Temps plein
Postuler avant le: 1 nov. 2026
Langue de l’annonce: Français
Publié: 19 mai 2026

Description originale de l’offre

Pre-Sales Lead – Business Applications - Eastern Canada

Présentation du rôle

Avanade Canada est à la recherche d’un(e) leader expérimenté(e) en prévente pour les applications métier – Solution Seller / Architecte (niveau Manager ou Senior Manager) – afin de se joindre à la pratique Business Applications. Le rôle met l’accent sur le leadership en prévente, la structuration d’opportunités stratégiques et le développement du marché autour de Microsoft Dynamics 365 (ERP et CRM) et de la Power Platform.

Ce poste s’adresse à un(e) solution seller et leader commercial, et non à un(e) architecte fonctionnel(le) spécialisé(e) dans la configuration détaillée. La personne retenue apportera une vision transversale des applications métier, une forte acuité commerciale et une capacité démontrée à développer la présence marché et le pipeline, particulièrement dans l’Est du Canada et le marché de Montréal.

Ensemble, nous faisons ce qui compte.

Responsabilités principales

Leadership en prévente et pilotage des opportunités

Diriger et orchestrer les activités de prévente pour des opportunités complexes.
Mener les conversations initiales, qualifier les opportunités et définir la stratégie de poursuite.
Être responsable du récit de solution et de la proposition de valeur couvrant les solutions ERP (Dynamics 365 Finance, Supply Chain, Project Operations) et CRM (Dynamics 365 Sales, Customer Service, Field Service, Marketing).
Collaborer étroitement avec les architectes de livraison et les spécialistes sectoriels.

Développement du marché et croissance du pipeline

Agir comme solution seller BizApps visible sur le marché canadien.
Développer le pipeline et la présence d’Avanade dans l’Est du Canada, incluant Montréal.
Collaborer avec les équipes Ventes, Client Solutions, Accenture et Microsoft pour identifier et stimuler de nouvelles opportunités.
Bâtir un pipeline durable aligné sur la stratégie Applications métier.

Structuration de solutions axées sur la valeur

Traduire des enjeux d’affaires complexes en solutions orientées résultats.
Positionner et différencier les solutions en mettant en avant la valeur d’affaires et les résultats de transformation en s’appuyant sur Dynamics 365, la Power Platform et les technologies Microsoft connexes.
Éviter les détails techniques ou de configuration approfondis au profit d’une approche orientée valeur s’appuyant sur les forces distinctives d’Avanade.

Engagement client et exécutif

Établir des relations de confiance avec les dirigeants d’affaires et de technologie.
Animer des ateliers de vision, des conversations de niveau exécutif, des séances de découverte reliant la stratégie client à des feuilles de route de transformation en applications métier.
Interagir avec assurance auprès des cadres C-level et VP pour influencer les décisions.

Leadership commercial et réponses aux appels d’offres

Diriger les réponses aux RFP et RFI.
Définir le périmètre, les hypothèses, les risques et les aspects commerciaux.
Collaborer avec les équipes de livraison, finances, juridiques et autres experts pour élaborer des propositions réalisables intégrant des modèles de livraison de haut niveau et des estimations d’effort, tout en garantissant la viabilité et la clarté commerciales.

Collaboration avec l’écosystème et les partenaires

Travailler étroitement avec Microsoft, Accenture et les partenaires ISV afin de cocréer des solutions.
Soutenir les démarches conjointes et renforcer la position d’Avanade comme partenaire de référence en applications métier Microsoft au Canada.
Représenter Avanade lors d’événements clients, partenaires et sectoriels.

Continuité entre ventes et livraison

Assurer un transfert fluide des connaissances entre la phase de vente et les équipes de livraison.
Maintenir la continuité de la vision, du périmètre et de la valeur promise de la poursuite jusqu’à l’exécution.
Contribuer à la préparation du succès des équipes de livraison.

Qualifications

Profil recherché

Compétences et expérience

Compréhension transversale de Microsoft Dynamics 365 (ERP et CRM) incluant Finance, Supply Chain, Project Operations, Sales, Customer Service, Field Service et Marketing.
Excellente connaissance de la Power Platform (Power Apps, Power Automate, Power BI, Power Pages)et de son intégration avec Dynamics 365.
Expérience avérée en prévente, vente de solutions ou leadership en ventes techniques idéalement en cabinet de conseil ou en intégration de systems.
Succès démontré dans la structuration d’ententes complexes de grande envergure, incluant l’engagement exécutif et le pilotage des poursuites.
Capacité à articuler la valeur d’affaires, les résultats de transformation et le ROI, plutôt que des conceptions fonctionnelles ou techniques détaillées.
Collaboration efficace avec des architectes de livraison et experts sectoriels pour bâtir des solutions crédibles et réalisables.
Forte acuité commerciale, incluant la contribution aux propositions, aux discussions de prix et à la gouvernance des ententes.
Excellentes aptitudes de présentation, narration et communication en français et en anglais (bilinguisme requis).
Capacité à influencer les équipes de vente, de livraison et de direction.
Expérience dans le développement de la présence marché, des relations et du pipeline auprès des grandes entreprises canadiennes (Est du Canada privilégié).

Atouts supplémentaires

Expérience préalable comme solution seller Dynamics 365 ou en prévente BizApps ou en ventes d’applications d’entreprise.
Exposition aux transformations ERP et CRM, même si l’expertise est plus approfondie dans l’un des deux domaines.
Collaboration antérieure avec Microsoft et Accenture dans des approches conjointes de mise en marché.
Expérience sectorielle en secteur public, services financiers, manufacturier, commerce de détail ou énergie est un atout.

Indicateurs de succès

Pipeline Applications métier en croissance et aligné sur les priorités stratégiques d’Avanade.
Relations exécutives solides avec les clients, Microsoft et Accenture.
Récits de solutions clairs, convaincants et axés sur la valeur ui différencient systématiquement Avanade.
Taux de succès élevé sur les poursuites ERP et CRM complexes à l’échelle des grandes entreprises.
Transition fluide entre les équipes de vente et de livraison, avec des ententes bien structurées et exécutables.

La rémunération chez Avanade varie en fonction d'un large éventail de facteurs, qui peuvent inclure, sans s'y limiter, le lieu de bureau spécifique, le rôle, les compétences et le niveau d'expérience. Conformément à la législation locale, Avanade fournit une fourchette de rémunération raisonnable, basée sur un emploi à temps plein, pour les postes susceptibles d'être pourvus comme indiqué ci-dessous.

Les efforts de recrutement pour ce poste visent à pourvoir un tout nouveau poste.

Les informations sur les avantages sont disponibles ici: Canada Employee Benefits | Avanade

Colombie-Britannique / Ontario - 143 373 $ - 187 150 $

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Compétences

Customer Relationship Management

Parrainage de visa

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Mots-clés

Dynamics 365 Project Operations

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