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Emplois : Canada

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Ajouté il y a 24 min
GE
E-Commerce Account Coordinator
Globe Electric
Montreal, QC
- Temps plein
Ajouté il y a 54 min
A
Représentant(e) Ventes internes/Inside Sales Representative
ADP
Montreal, QC
- Temps plein
Ajouté il y a 1 heure
TI
Directeur(trice) commercial(e), Développement des affaires
The InnuScience Group
Quebec, QC
- Temps plein
Autres appellations d'emploi : Directeur des ventes, directeur du développement des affaires, gestionnaire de comptes stratégiques, responsable commercial, business development manager
Ajouté il y a 1 heure
P
Architecte d’infrastructure avant la vente, surveillance des patients en milieu hospitalier (Est du Canada et Québec)/Pre-Sales Infrastructure Architect
Philips
Quebec, QC · Greater Quebec City Metropolitan Area
- Temps plein
Ajouté il y a 2 heures
C
Assistant-Gérant
Couche-Tard
Granby, QC
- Temps plein
Ajouté il y a 3 heures
EB
Bilingual Residential Mortgage Underwriter
EQ Bank | Canada's Challenger Bank
Montreal, QC
- Temps plein
Ajouté il y a 3 heures
AW
Gestionnaire de comptes bilingue/ Bilingual Account Manager
Agilus Work Solutions
Montreal, QC
- 60 000 $ à 70 000 $ CAD / an
- Temps plein
Agilus by Synergie is recruiting for a Bilingual Account Manager - Technology in the Staffing Services Sector in a hybrid work environment in Montreal, Quebec.
Ajouté il y a 4 heures
L
Assistant Manager, Guest Experience | Pine Centre Mall
lululemon
Prince George, BC
- Temps plein
The Assistant Manager, Guest Experience role is an essential part of the store leadership team, ensuring our team members and guests (i.e., customers) receive a quality experience in our…
Ajouté il y a 4 heures
BC
Bilingual Outside Sales Representative
Bunzl Canada
Montreal, QC · Lachine, QC
- Temps plein
Attend sales meetings and meet with sales manager on a regular basis
Ajouté il y a 4 heures
A
Leader en prévente – Applications métier (BizApps) – Est du Canada
Avanade
Montreal, QC
- Temps plein
Pre-Sales Lead – Business Applications - Eastern Canada
Ajouté il y a 4 heures
HR
Specialist, Designated Beauty Advisor - Aesop (DBA)
Holt Renfrew
Toronto, ON
- Temps plein
…lasting relationships with customers that lead to an increase in sales, service, and loyalty. The Specialist (DBA) is also responsible for the achievement of the sales target of their…
Ajouté il y a 4 heures
SC
Chef du développement des affaires
Sysco Canada Inc.
Boucherville, QC
- Temps plein
The Manager, Business Development is responsible for identifying and developing new business opportunities for Buckhead Meat within Sysco's operating companies (OPCOs) and direct customer…
Ajouté il y a 5 heures
GP
Gestionnaire des partenariats / Partner Manager
Global Payments Inc.
Montreal, QC
- Temps plein
Make your mark at one of the biggest names in payments. We’re looking for a Partner Manager to join our ever evolving Partnerships Team and help shape the future of global commerce. In this…
Ajouté il y a 5 heures
A
Responsable du marketing produit
AppDirect
Montreal, QC
- Temps plein
Ajouté il y a 5 heures
Responsable du marketing produit
AppDirect
Montreal, QC
Ajouté il y a 5 heures
AH
Strategic Accounts Manager and Supervisor | Gestionnaire stratégique des comptes et Superviseur(e)
A Hiring Company
Westmount, QC
- Temps plein
Strategic Accounts Manager and SupervisorAbout the Role
Ajouté il y a 5 heures
ÉD
Designer Project Manager
ÉCLAIRAGE déca LIGHTING
Laval, QC
- Temps plein
Interior Designer - Project Management - Sales
Ajouté il y a 5 heures
K
Gestionnaire de produit / Product Manager
Kimoby
Quebec, QC
- Temps plein
Ajouté il y a 6 heures
FL
Assistant Gérant / Assistant Manager
Foot Locker
Quebec, QC
- Temps plein
…merchandising, and asset protection. In the absence of the Store Manager, you will assume all managerial duties. Your performance will be measured by your ability to drive sales and…
Ajouté il y a 6 heures
R(
Gérant.e adjoint.e - Smart Centres Mascouche
Reitmans (Canada) Ltée/Ltd
Mascouche, QC
- Temps plein
Ajouté il y a 8 heures
IE
Associate Manager, Sales Operations
IMAX Enhanced | Streaming & Consumer Technology
Mississauga, ON
- Temps plein
The Sales Operations Associate Manager is part of IMAX’s global Sales and Corporate Development organization with a focus on operational excellence, effective sales enablement, and strong…
Ajouté il y a 8 heures
E
Business Manager Senior (H/F)
eXalt
Montreal, QC
- Temps plein
Dans le cadre de notre développement à Montréal, nous recherchons nos futurs Business Manager Senior.
Ajouté il y a 10 heures
N
Account Manager - Utilities-FR
Noramco
AB · Edmonton, AB
- Temps plein
We are looking for an Account Manager who enjoys a fast paced environment with a desire to improve themselves and advance within the company. The incumbent will be a team player who…
Ajouté il y a 11 heures
A
Chargé de clientèle senior / Souscripteur
Atradius
Montreal, QC
- Temps plein
We are currently recruiting for a Senior Account Manager/ Commercial Underwriter position for Canada based in the Montreal office, QC.
Ajouté il y a 13 heures
I
Coordonnateur(trice) Administration et Opérations
Isarta
Longueuil, QC · Saint-Hubert, QC
- Temps plein

Avanade

Leader en prévente – Applications métier (BizApps) – Est du Canada

Montreal, QC, Canada

Temps plein

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Détails de l’emploi

Type d’emploi: Temps plein
Postuler avant le: 1 nov. 2026
Langue de l’annonce: Français
Publié: 19 mai 2026

Description originale de l’offre

Pre-Sales Lead – Business Applications - Eastern Canada

Présentation du rôle

Avanade Canada est à la recherche d’un(e) leader expérimenté(e) en prévente pour les applications métier – Solution Seller / Architecte (niveau Manager ou Senior Manager) – afin de se joindre à la pratique Business Applications. Le rôle met l’accent sur le leadership en prévente, la structuration d’opportunités stratégiques et le développement du marché autour de Microsoft Dynamics 365 (ERP et CRM) et de la Power Platform.

Ce poste s’adresse à un(e) solution seller et leader commercial, et non à un(e) architecte fonctionnel(le) spécialisé(e) dans la configuration détaillée. La personne retenue apportera une vision transversale des applications métier, une forte acuité commerciale et une capacité démontrée à développer la présence marché et le pipeline, particulièrement dans l’Est du Canada et le marché de Montréal.

Ensemble, nous faisons ce qui compte.

Responsabilités principales

Leadership en prévente et pilotage des opportunités

Diriger et orchestrer les activités de prévente pour des opportunités complexes.
Mener les conversations initiales, qualifier les opportunités et définir la stratégie de poursuite.
Être responsable du récit de solution et de la proposition de valeur couvrant les solutions ERP (Dynamics 365 Finance, Supply Chain, Project Operations) et CRM (Dynamics 365 Sales, Customer Service, Field Service, Marketing).
Collaborer étroitement avec les architectes de livraison et les spécialistes sectoriels.

Développement du marché et croissance du pipeline

Agir comme solution seller BizApps visible sur le marché canadien.
Développer le pipeline et la présence d’Avanade dans l’Est du Canada, incluant Montréal.
Collaborer avec les équipes Ventes, Client Solutions, Accenture et Microsoft pour identifier et stimuler de nouvelles opportunités.
Bâtir un pipeline durable aligné sur la stratégie Applications métier.

Structuration de solutions axées sur la valeur

Traduire des enjeux d’affaires complexes en solutions orientées résultats.
Positionner et différencier les solutions en mettant en avant la valeur d’affaires et les résultats de transformation en s’appuyant sur Dynamics 365, la Power Platform et les technologies Microsoft connexes.
Éviter les détails techniques ou de configuration approfondis au profit d’une approche orientée valeur s’appuyant sur les forces distinctives d’Avanade.

Engagement client et exécutif

Établir des relations de confiance avec les dirigeants d’affaires et de technologie.
Animer des ateliers de vision, des conversations de niveau exécutif, des séances de découverte reliant la stratégie client à des feuilles de route de transformation en applications métier.
Interagir avec assurance auprès des cadres C-level et VP pour influencer les décisions.

Leadership commercial et réponses aux appels d’offres

Diriger les réponses aux RFP et RFI.
Définir le périmètre, les hypothèses, les risques et les aspects commerciaux.
Collaborer avec les équipes de livraison, finances, juridiques et autres experts pour élaborer des propositions réalisables intégrant des modèles de livraison de haut niveau et des estimations d’effort, tout en garantissant la viabilité et la clarté commerciales.

Collaboration avec l’écosystème et les partenaires

Travailler étroitement avec Microsoft, Accenture et les partenaires ISV afin de cocréer des solutions.
Soutenir les démarches conjointes et renforcer la position d’Avanade comme partenaire de référence en applications métier Microsoft au Canada.
Représenter Avanade lors d’événements clients, partenaires et sectoriels.

Continuité entre ventes et livraison

Assurer un transfert fluide des connaissances entre la phase de vente et les équipes de livraison.
Maintenir la continuité de la vision, du périmètre et de la valeur promise de la poursuite jusqu’à l’exécution.
Contribuer à la préparation du succès des équipes de livraison.

Qualifications

Profil recherché

Compétences et expérience

Compréhension transversale de Microsoft Dynamics 365 (ERP et CRM) incluant Finance, Supply Chain, Project Operations, Sales, Customer Service, Field Service et Marketing.
Excellente connaissance de la Power Platform (Power Apps, Power Automate, Power BI, Power Pages)et de son intégration avec Dynamics 365.
Expérience avérée en prévente, vente de solutions ou leadership en ventes techniques idéalement en cabinet de conseil ou en intégration de systems.
Succès démontré dans la structuration d’ententes complexes de grande envergure, incluant l’engagement exécutif et le pilotage des poursuites.
Capacité à articuler la valeur d’affaires, les résultats de transformation et le ROI, plutôt que des conceptions fonctionnelles ou techniques détaillées.
Collaboration efficace avec des architectes de livraison et experts sectoriels pour bâtir des solutions crédibles et réalisables.
Forte acuité commerciale, incluant la contribution aux propositions, aux discussions de prix et à la gouvernance des ententes.
Excellentes aptitudes de présentation, narration et communication en français et en anglais (bilinguisme requis).
Capacité à influencer les équipes de vente, de livraison et de direction.
Expérience dans le développement de la présence marché, des relations et du pipeline auprès des grandes entreprises canadiennes (Est du Canada privilégié).

Atouts supplémentaires

Expérience préalable comme solution seller Dynamics 365 ou en prévente BizApps ou en ventes d’applications d’entreprise.
Exposition aux transformations ERP et CRM, même si l’expertise est plus approfondie dans l’un des deux domaines.
Collaboration antérieure avec Microsoft et Accenture dans des approches conjointes de mise en marché.
Expérience sectorielle en secteur public, services financiers, manufacturier, commerce de détail ou énergie est un atout.

Indicateurs de succès

Pipeline Applications métier en croissance et aligné sur les priorités stratégiques d’Avanade.
Relations exécutives solides avec les clients, Microsoft et Accenture.
Récits de solutions clairs, convaincants et axés sur la valeur ui différencient systématiquement Avanade.
Taux de succès élevé sur les poursuites ERP et CRM complexes à l’échelle des grandes entreprises.
Transition fluide entre les équipes de vente et de livraison, avec des ententes bien structurées et exécutables.

La rémunération chez Avanade varie en fonction d'un large éventail de facteurs, qui peuvent inclure, sans s'y limiter, le lieu de bureau spécifique, le rôle, les compétences et le niveau d'expérience. Conformément à la législation locale, Avanade fournit une fourchette de rémunération raisonnable, basée sur un emploi à temps plein, pour les postes susceptibles d'être pourvus comme indiqué ci-dessous.

Les efforts de recrutement pour ce poste visent à pourvoir un tout nouveau poste.

Les informations sur les avantages sont disponibles ici: Canada Employee Benefits | Avanade

Colombie-Britannique / Ontario - 143 373 $ - 187 150 $

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Compétences

Customer Relationship Management

Parrainage de visa

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Mots-clés

Dynamics 365 Project Operations

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