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Emplois : Canada

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Ajouté il y a 4 heures
S
Spécialiste des outils d’affaires et de l’intégration des processus
Siemens
AB · Edmonton, AB
- Temps plein
Ajouté il y a 4 heures
S
Spécialiste des outils d’affaires et de l’intégration des processus
Siemens
Ottawa, ON
- Temps plein
Ajouté il y a 4 heures
S
Spécialiste des outils d’affaires et de l’intégration des processus
Siemens
Vancouver, BC
- Temps plein
Ajouté il y a 4 heures
S
Spécialiste des outils d’affaires et de l’intégration des processus
Siemens
Toronto, ON
- Temps plein
Ajouté il y a 4 heures
S
Spécialiste des outils d’affaires et de l’intégration des processus
Siemens
Montreal, QC
- Temps plein
Ajouté il y a 4 heures
T
Analyste-développeur Microsoft Dynamics 365 CRM
TEHORA
Télétravail, Canada
- Temps plein
- Télétravail
TEHORA est présentement à la recherche d’un analyste-développeur Microsoft Dynamics CRM possédant une expertise technique et fonctionnelle approfondie de Dynamics 365, Dataverse et Power…
Ajouté il y a 4 heures
T
Analyste-développeur Microsoft Dynamics 365 CRM
TEHORA
Télétravail, Canada
- Temps plein
- Télétravail
TEHORA est présentement à la recherche d’un analyste-développeur Microsoft Dynamics CRM possédant une expertise technique et fonctionnelle approfondie de Dynamics 365, Dataverse et Power…
Ajouté il y a 4 heures
T
Analyste-développeur Microsoft Dynamics 365 CRM
TEHORA
Télétravail, Canada
- Temps plein
- Télétravail
TEHORA est présentement à la recherche d’un analyste-développeur Microsoft Dynamics CRM possédant une expertise technique et fonctionnelle approfondie de Dynamics 365, Dataverse et Power…
Ajouté il y a 5 heures
TI
Analyste-développeur Microsoft Dynamics 365 CRM
TEHORA inc.
Quebec, QC
- Temps plein
TEHORA est présentement à la recherche d'un analyste-développeur Microsoft Dynamics CRM possédant une expertise technique et fonctionnelle approfondie de Dynamics 365, Dataverse et Power…
Ajouté il y a 5 heures
TI
Analyste-développeur Microsoft Dynamics 365 CRM
TEHORA inc.
Levis, QC
- Temps plein
TEHORA est présentement à la recherche d'un analyste-développeur Microsoft Dynamics CRM possédant une expertise technique et fonctionnelle approfondie de Dynamics 365, Dataverse et Power…
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TI
Analyste-développeur Microsoft Dynamics 365 CRM
TEHORA inc.
Montreal, QC
- Temps plein
TEHORA est présentement à la recherche d'un analyste-développeur Microsoft Dynamics CRM possédant une expertise technique et fonctionnelle approfondie de Dynamics 365, Dataverse et Power…
Ajouté il y a 5 heures
BO
Développeuse/développeur
Bank of Canada
Toronto, ON
- Contrat
…soutien de notre plateforme TI de réglementation fondée sur Power…
Ajouté il y a 10 heures
CT
DÉVELOPPEUR POWER APPS ET POWER BI
Chrome Technologies
Montreal, QC
- Temps plein
évaluer la faisabilité des demandes en tenant compte des capacités et des limites de la Microsoft Power Platform.
Ajouté il y a 11 heures
SQ
Spécialiste en procédés administratifs – Direction générale des soins infirmiers
Santé Québec
Quebec, QC
- 28,75 $ à 53,12 $ CAD / heure
- Temps plein
Ajouté il y a 12 heures
FN
Technicienne ou technicien en TI / IT Technician
Fraser Nolet
Gatineau, QC
- Temps plein
…personnel senior. À mesure que la firme élargira son utilisation de Microsoft 365, de Dynamics 365 et de la Power Platform, vous prendrez en charge, sous leur direction, l’administration du…
Ajouté il y a 12 heures
Spécialiste principal, Ingénieur en logiciel (Microsoft Dynamics 365 CRM)
CMHC - SCHL
Toronto, ON · Ottawa, ON · Montreal, QC
…d'affaires, au poste de spécialiste principal, Ingénieur en logiciel (Microsoft Dynamics 365 CRM). C’est dans cet environnement que les prochaines générations de logiciels sont développées…
Ajouté il y a 12 heures
Spécialiste principal bilingue, Ingénieur en logiciel (Microsoft Dynamics 365 CRM)
CMHC - SCHL
Toronto, ON · Ottawa, ON · Montreal, QC
Joignez-vous à l'équipe Ingénierie des solutions d'affaires, au poste de spécialiste principal, Ingénieur en logiciel (Microsoft Dynamics 365 CRM). C’est dans cet environnement que les…
Ajouté il y a 13 heures
SL
Director, Domain Enterprise Architect, RPA and Intelligent Automation
Sun Life Québec
Montreal, QC
- Temps plein
…roadmaps. The scope includes RPA, Intelligent Document Processing, Microsoft Power Platform, process mining, workflow orchestration, and Agentic AI capabilities applied to business process…
Ajouté il y a 17 heures
É
Conseiller.ère systèmes et opérations géothermie
Énergir
Montreal, QC
- Temps plein
Expérience avec des outils d'automatisation, de gestion de données, d'intelligence artificielle ou de la Power Platform (Power BI, Power Automate, Power Apps, Copilot) constitue un atout…
Ajouté il y a 17 heures
L
Content Coordinator eBusiness / Coordonnateur(trice) de contenu eBusiness
Leviton
Pointe-Claire, QC
- Temps plein
At Leviton, we build what’s next to light, power, and connect everyday spaces, from electrical, to lighting, to data networks, and energy management. With over 120 years of history, Leviton…
Ajouté il y a 18 heures
A
Leader en prévente – Applications métier (BizApps) – Est du Canada
Avanade
Montreal, QC
- Temps plein
…d’opportunités stratégiques et le développement du marché autour de Microsoft Dynamics 365 (ERP et CRM) et de la Power…
Ajouté il y a 18 heures
Développeur/développeuse, Solutions commerciales
Trans Mountain
Calgary, AB
Configurer, déployer, superviser et assurer le dépannage des solutions au sein des environnements Microsoft Azure.
Ajouté il y a 22 heures
CT
DÉVELOPPEUR POWER APPS ET POWER BI
Chrome Technologies
Montreal, QC
- Temps plein
évaluer la faisabilité des demandes en tenant compte des capacités et des limites de la Microsoft Power Platform.
Ajouté il y a 3 jours
IQ
Conseiller spécialisé en livraison de solutions Power Platform - M365 (Montréal)
Investissement Québec
Montreal, QC
- Temps plein
…utilisateurs, le conseiller spécialisé en livraison de solutions Power Platform assure l’administration de l’environnement M365, l’amélioration de l’expérience utilisateur, l’application…
Ajouté il y a 3 jours
Analyste en intelligence artificielle (IA)
VIA HFR - VIA TGF Inc
Ottawa, ON · Toronto, ON · Montreal, QC · Quebec, QC
…à tirer parti de technologies d’IA d’entreprise telles que Microsoft Copilot Studio, Azure AI Foundry, Power Platform, Microsoft Fabric, SAP BTP AI Core et les services Azure AI connexes…

Avanade

Leader en prévente – Applications métier (BizApps) – Est du Canada

Montreal, QC, Canada

Temps plein

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Détails de l’emploi

Type d’emploi: Temps plein
Postuler avant le: 1 nov. 2026
Langue de l’annonce: Français
Publié: 19 mai 2026

Description originale de l’offre

Pre-Sales Lead – Business Applications - Eastern Canada

Présentation du rôle

Avanade Canada est à la recherche d’un(e) leader expérimenté(e) en prévente pour les applications métier – Solution Seller / Architecte (niveau Manager ou Senior Manager) – afin de se joindre à la pratique Business Applications. Le rôle met l’accent sur le leadership en prévente, la structuration d’opportunités stratégiques et le développement du marché autour de Microsoft Dynamics 365 (ERP et CRM) et de la Power Platform.

Ce poste s’adresse à un(e) solution seller et leader commercial, et non à un(e) architecte fonctionnel(le) spécialisé(e) dans la configuration détaillée. La personne retenue apportera une vision transversale des applications métier, une forte acuité commerciale et une capacité démontrée à développer la présence marché et le pipeline, particulièrement dans l’Est du Canada et le marché de Montréal.

Ensemble, nous faisons ce qui compte.

Responsabilités principales

Leadership en prévente et pilotage des opportunités

Diriger et orchestrer les activités de prévente pour des opportunités complexes.
Mener les conversations initiales, qualifier les opportunités et définir la stratégie de poursuite.
Être responsable du récit de solution et de la proposition de valeur couvrant les solutions ERP (Dynamics 365 Finance, Supply Chain, Project Operations) et CRM (Dynamics 365 Sales, Customer Service, Field Service, Marketing).
Collaborer étroitement avec les architectes de livraison et les spécialistes sectoriels.

Développement du marché et croissance du pipeline

Agir comme solution seller BizApps visible sur le marché canadien.
Développer le pipeline et la présence d’Avanade dans l’Est du Canada, incluant Montréal.
Collaborer avec les équipes Ventes, Client Solutions, Accenture et Microsoft pour identifier et stimuler de nouvelles opportunités.
Bâtir un pipeline durable aligné sur la stratégie Applications métier.

Structuration de solutions axées sur la valeur

Traduire des enjeux d’affaires complexes en solutions orientées résultats.
Positionner et différencier les solutions en mettant en avant la valeur d’affaires et les résultats de transformation en s’appuyant sur Dynamics 365, la Power Platform et les technologies Microsoft connexes.
Éviter les détails techniques ou de configuration approfondis au profit d’une approche orientée valeur s’appuyant sur les forces distinctives d’Avanade.

Engagement client et exécutif

Établir des relations de confiance avec les dirigeants d’affaires et de technologie.
Animer des ateliers de vision, des conversations de niveau exécutif, des séances de découverte reliant la stratégie client à des feuilles de route de transformation en applications métier.
Interagir avec assurance auprès des cadres C-level et VP pour influencer les décisions.

Leadership commercial et réponses aux appels d’offres

Diriger les réponses aux RFP et RFI.
Définir le périmètre, les hypothèses, les risques et les aspects commerciaux.
Collaborer avec les équipes de livraison, finances, juridiques et autres experts pour élaborer des propositions réalisables intégrant des modèles de livraison de haut niveau et des estimations d’effort, tout en garantissant la viabilité et la clarté commerciales.

Collaboration avec l’écosystème et les partenaires

Travailler étroitement avec Microsoft, Accenture et les partenaires ISV afin de cocréer des solutions.
Soutenir les démarches conjointes et renforcer la position d’Avanade comme partenaire de référence en applications métier Microsoft au Canada.
Représenter Avanade lors d’événements clients, partenaires et sectoriels.

Continuité entre ventes et livraison

Assurer un transfert fluide des connaissances entre la phase de vente et les équipes de livraison.
Maintenir la continuité de la vision, du périmètre et de la valeur promise de la poursuite jusqu’à l’exécution.
Contribuer à la préparation du succès des équipes de livraison.

Qualifications

Profil recherché

Compétences et expérience

Compréhension transversale de Microsoft Dynamics 365 (ERP et CRM) incluant Finance, Supply Chain, Project Operations, Sales, Customer Service, Field Service et Marketing.
Excellente connaissance de la Power Platform (Power Apps, Power Automate, Power BI, Power Pages)et de son intégration avec Dynamics 365.
Expérience avérée en prévente, vente de solutions ou leadership en ventes techniques idéalement en cabinet de conseil ou en intégration de systems.
Succès démontré dans la structuration d’ententes complexes de grande envergure, incluant l’engagement exécutif et le pilotage des poursuites.
Capacité à articuler la valeur d’affaires, les résultats de transformation et le ROI, plutôt que des conceptions fonctionnelles ou techniques détaillées.
Collaboration efficace avec des architectes de livraison et experts sectoriels pour bâtir des solutions crédibles et réalisables.
Forte acuité commerciale, incluant la contribution aux propositions, aux discussions de prix et à la gouvernance des ententes.
Excellentes aptitudes de présentation, narration et communication en français et en anglais (bilinguisme requis).
Capacité à influencer les équipes de vente, de livraison et de direction.
Expérience dans le développement de la présence marché, des relations et du pipeline auprès des grandes entreprises canadiennes (Est du Canada privilégié).

Atouts supplémentaires

Expérience préalable comme solution seller Dynamics 365 ou en prévente BizApps ou en ventes d’applications d’entreprise.
Exposition aux transformations ERP et CRM, même si l’expertise est plus approfondie dans l’un des deux domaines.
Collaboration antérieure avec Microsoft et Accenture dans des approches conjointes de mise en marché.
Expérience sectorielle en secteur public, services financiers, manufacturier, commerce de détail ou énergie est un atout.

Indicateurs de succès

Pipeline Applications métier en croissance et aligné sur les priorités stratégiques d’Avanade.
Relations exécutives solides avec les clients, Microsoft et Accenture.
Récits de solutions clairs, convaincants et axés sur la valeur ui différencient systématiquement Avanade.
Taux de succès élevé sur les poursuites ERP et CRM complexes à l’échelle des grandes entreprises.
Transition fluide entre les équipes de vente et de livraison, avec des ententes bien structurées et exécutables.

La rémunération chez Avanade varie en fonction d'un large éventail de facteurs, qui peuvent inclure, sans s'y limiter, le lieu de bureau spécifique, le rôle, les compétences et le niveau d'expérience. Conformément à la législation locale, Avanade fournit une fourchette de rémunération raisonnable, basée sur un emploi à temps plein, pour les postes susceptibles d'être pourvus comme indiqué ci-dessous.

Les efforts de recrutement pour ce poste visent à pourvoir un tout nouveau poste.

Les informations sur les avantages sont disponibles ici: Canada Employee Benefits | Avanade

Colombie-Britannique / Ontario - 143 373 $ - 187 150 $

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Compétences

Customer Relationship Management

Parrainage de visa

Aucune mention détectée dans l’offre

Mots-clés

Dynamics 365 Project Operations

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