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Emplois : Canada

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Ajouté il y a 1 heure
S
Architecte de Solutions Web & Intranet Senior | Montréal (Hybride)
Systematix
Montreal, QC
- Temps plein
🚨 Architecte de Solutions Web & Intranet Senior | Montréal (Hybride)
Ajouté il y a 3 heures
AB
Analyste d’affaires senior
Ateko, backed by Bell Canada
Montreal, QC
- Contrat
…responsable de produit, expert métier, chef de projet, promoteur, architecte de solutions intégrateur et escouades agiles. Il est impliqué dans le cycle complet de mise en place des…
Ajouté il y a 4 heures
S
Architecte Logiciel Embarqué / Embedded Software Architect
Syntronic
Montreal, QC
- Temps plein
…communication et de véhicules autonomes de pointe à l’avancement des solutions Internet des objets qui révolutionnent la vie quotidienne. Chez Syntronic, votre travail contribuera à faire…
Ajouté il y a 6 heures
Architecte technique, Salesforce-Financial Services Cloud
EY
Toronto, ON · Montreal, QC
Nous sommes à la recherche d’un architecte senior ayant une expérience pratique spécialisé dans la solution Financial Services Cloud (FSC) de Salesforce qui possède à la fois de solides…
Ajouté il y a 7 heures
Architecte technique, Salesforce-Financial Services Cloud - Chef d'équipe
EY
Toronto, ON · Montreal, QC
Nous sommes à la recherche d’un architecte senior ayant une expérience pratique spécialisé dans la solution Financial Services Cloud (FSC) de Salesforce qui possède à la fois de solides…
Ajouté il y a 19 heures
C
Cybersecurity Architect
CGI
Mississauga, ON
- Temps plein
The Cybersecurity Solution Architect is responsible for designing secure, scalable, and resilient technology solutions that align with organizational security standards, enterprise…
Ajouté il y a 23 heures
SS
Architecte Senior de Solutions (Expérience en Intelligence Artificielle)
Sopra Steria
Montreal, QC
- Temps plein
En tant qu’Architecte Senior de Solutions (Expérience en IA), vous jouerez un rôle stratégique dans la définition et la mise en œuvre de solutions d’entreprise modernes s’appuyant sur…
Ajouté il y a 23 heures
SS
Architecte Senior de Solutions (Expérience en Intelligence Artificielle)
Sopra Steria
Montreal, QC
- Temps plein
En tant qu’Architecte Senior de Solutions (Expérience en IA), vous jouerez un rôle stratégique dans la définition et la mise en œuvre de solutions d’entreprise modernes s’appuyant sur…
Ajouté il y a 1 jour
M
AI Opportunities | Opportunités en IA
McKesson
Montreal, QC
- Temps plein
Delivery Team - for production. You take AI/ML solutions all the way to live production and you keep them healthy (efficiency, usage, cost, accuracy, drift). Open roles: Senior Data…
Ajouté il y a 1 jour
AG
Senior Solution Architect
Addmore Group
Montreal, QC
- Contrat
Titre du poste : Architecte de solutions Senior
Ajouté il y a 2 jours
Architecte de la sécurité SAP / SAP Security Architect
Syntax
Thornhill, ON
Syntax recherche un(e) Architecte principal(e) en sécurité expérimenté(e) pour rejoindre son équipe. Ce poste s’adresse à un(e) professionnel(le) senior de la sécurité qui combine une…
Ajouté il y a 2 jours
P
Architecte de Solutions Senior (Marketing, Plateformes Numériques et Données)
Procom
Montreal, QC
- Contrat
Titre: Architecte de Solutions Senior (Marketing, Plateformes Numériques et Données)
Ajouté il y a 2 jours
KP
Architecte Data Microsoft / Fabric Senior
Key Performance Consulting (KPC)
Montreal, QC
- Temps plein
Pour renforcer notre équipe, nous recherchons un(e) Architecte Data Microsoft / Fabric Senior, avec 10 à 12 ans d’expérience.
Ajouté il y a 3 jours
A
Lead Platform Engineer / Ingénieur principal, Plateforme
Airudi
Montreal, QC
- Temps plein
De la stratégie au produit, on transforme des défis opérationnels critiques en solutions d'IA qui anticipent, optimisent, automatisent et passent à l'action. Des solutions prédictives et…
Ajouté il y a 3 jours
A
Leader en prévente – Applications métier (BizApps) – Est du Canada
Avanade
Montreal, QC
- Temps plein
…en prévente pour les applications métier – Solution Seller / Architecte (niveau Manager ou Senior Manager) – afin de se joindre à la pratique Business Applications. Le rôle met l’accent sur…
Ajouté il y a 4 jours
J
Chargé de projet senior – Construction
JobsMedia.io
Montreal, QC
- Temps plein
On cherche un chargé de projet senior capable de comprendre où s’en va un projet, d’anticiper les enjeux et de garder clients, professionnels et équipes de chantier alignés jusqu’à la…
Ajouté il y a 4 jours
A
Architecte senior - exécution et expertise technique | Montréal
Archi–
Montreal, QC
- Temps plein
Archi– est à la recherche d’un·e architecte senior qui souhaite jouer un rôle de premier plan dans l’exécution technique des projets.
Ajouté il y a 5 jours
Spécialiste principal(e),Cyber Intelligence
L3Harris Technologies
Montreal, QC
Au moins 10 ans d'expérience en cybersécurité en tant qu'administrateur informatique/sécurité senior, ingénieur sécurité ou architecte sécurité au sein d'environnements de développement de…
Ajouté il y a 5 jours
C
ServiceNow Business System Architect
CGI
Toronto, ON
- Temps plein
As a Senior ServiceNow Business System Architect, you'll responsible for the holistic design, direction and strategy of the enterprise ServiceNow platform. You will provide a technology…
Ajouté il y a 5 jours
A
Analyste fonctionnel·le senior – Plateforme logicielle industrielle
ALFACONSEIL.CA
Montréal-Ouest, QC
- Contrat
Produire les modèles et livrables nécessaires à la compréhension et à l’implantation des solutions : modèles de processus, modèles conceptuels de données, user stories, cas d’utilisation et…
Ajouté il y a 6 jours
FC
Conseiller en architecture fonctionnelle sénior
FOP Consultants
Montreal, QC
- Temps plein
…missions seraient de concevoir l’architecture fonctionnelle des solutions, de modéliser les processus d’affaires et les flux d’information, de définir les composantes fonctionnelles et…
Ajouté il y a 6 jours
Architecte sénior plateformes réseau et cloud
National Bank of Canada
Montreal, QC
Une carrière en tant qu’architecte reseau cloud senior dans l’équipe de l’Évolution des infrastructures, à la Banque Nationale, c’est agir à titre de spécialiste en conception et évolution…
Ajouté il y a 6 jours
Architecte en chef intelligence artificielle
National Bank of Canada
Montreal, QC
Vous êtes un architecte senior reconnu non seulement pour votre capacité à combiner vision stratégique et expertise technique approfondie en IA, mais aussi pour votre forte présence de…
Ajouté il y a 6 jours
Architecte senior de solutions de données
National Bank of Canada
Montreal, QC
Une carrière en tant qu’architecte senior de solutions de données dans l’équipe architecture de solution et données de Gestion de patrimoine, à la Banque Nationale, c’est diriger la…
Ajouté il y a 6 jours
Architecte de solutions IA générative
National Bank of Canada
Montreal, QC
Une carrière en tant qu’architecte solution IA générative dans l’équipe de Technologie et Innovation Commercial et 1859, à la Banque Nationale, c’est agir à titre de spécialiste de la…

Avanade

Leader en prévente – Applications métier (BizApps) – Est du Canada

Montreal, QC, Canada

Temps plein

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Détails de l’emploi

Type d’emploi: Temps plein
Postuler avant le: 1 nov. 2026
Langue de l’annonce: Français
Publié: 19 mai 2026

Description originale de l’offre

Pre-Sales Lead – Business Applications - Eastern Canada

Présentation du rôle

Avanade Canada est à la recherche d’un(e) leader expérimenté(e) en prévente pour les applications métier – Solution Seller / Architecte (niveau Manager ou Senior Manager) – afin de se joindre à la pratique Business Applications. Le rôle met l’accent sur le leadership en prévente, la structuration d’opportunités stratégiques et le développement du marché autour de Microsoft Dynamics 365 (ERP et CRM) et de la Power Platform.

Ce poste s’adresse à un(e) solution seller et leader commercial, et non à un(e) architecte fonctionnel(le) spécialisé(e) dans la configuration détaillée. La personne retenue apportera une vision transversale des applications métier, une forte acuité commerciale et une capacité démontrée à développer la présence marché et le pipeline, particulièrement dans l’Est du Canada et le marché de Montréal.

Ensemble, nous faisons ce qui compte.

Responsabilités principales

Leadership en prévente et pilotage des opportunités

Diriger et orchestrer les activités de prévente pour des opportunités complexes.
Mener les conversations initiales, qualifier les opportunités et définir la stratégie de poursuite.
Être responsable du récit de solution et de la proposition de valeur couvrant les solutions ERP (Dynamics 365 Finance, Supply Chain, Project Operations) et CRM (Dynamics 365 Sales, Customer Service, Field Service, Marketing).
Collaborer étroitement avec les architectes de livraison et les spécialistes sectoriels.

Développement du marché et croissance du pipeline

Agir comme solution seller BizApps visible sur le marché canadien.
Développer le pipeline et la présence d’Avanade dans l’Est du Canada, incluant Montréal.
Collaborer avec les équipes Ventes, Client Solutions, Accenture et Microsoft pour identifier et stimuler de nouvelles opportunités.
Bâtir un pipeline durable aligné sur la stratégie Applications métier.

Structuration de solutions axées sur la valeur

Traduire des enjeux d’affaires complexes en solutions orientées résultats.
Positionner et différencier les solutions en mettant en avant la valeur d’affaires et les résultats de transformation en s’appuyant sur Dynamics 365, la Power Platform et les technologies Microsoft connexes.
Éviter les détails techniques ou de configuration approfondis au profit d’une approche orientée valeur s’appuyant sur les forces distinctives d’Avanade.

Engagement client et exécutif

Établir des relations de confiance avec les dirigeants d’affaires et de technologie.
Animer des ateliers de vision, des conversations de niveau exécutif, des séances de découverte reliant la stratégie client à des feuilles de route de transformation en applications métier.
Interagir avec assurance auprès des cadres C-level et VP pour influencer les décisions.

Leadership commercial et réponses aux appels d’offres

Diriger les réponses aux RFP et RFI.
Définir le périmètre, les hypothèses, les risques et les aspects commerciaux.
Collaborer avec les équipes de livraison, finances, juridiques et autres experts pour élaborer des propositions réalisables intégrant des modèles de livraison de haut niveau et des estimations d’effort, tout en garantissant la viabilité et la clarté commerciales.

Collaboration avec l’écosystème et les partenaires

Travailler étroitement avec Microsoft, Accenture et les partenaires ISV afin de cocréer des solutions.
Soutenir les démarches conjointes et renforcer la position d’Avanade comme partenaire de référence en applications métier Microsoft au Canada.
Représenter Avanade lors d’événements clients, partenaires et sectoriels.

Continuité entre ventes et livraison

Assurer un transfert fluide des connaissances entre la phase de vente et les équipes de livraison.
Maintenir la continuité de la vision, du périmètre et de la valeur promise de la poursuite jusqu’à l’exécution.
Contribuer à la préparation du succès des équipes de livraison.

Qualifications

Profil recherché

Compétences et expérience

Compréhension transversale de Microsoft Dynamics 365 (ERP et CRM) incluant Finance, Supply Chain, Project Operations, Sales, Customer Service, Field Service et Marketing.
Excellente connaissance de la Power Platform (Power Apps, Power Automate, Power BI, Power Pages)et de son intégration avec Dynamics 365.
Expérience avérée en prévente, vente de solutions ou leadership en ventes techniques idéalement en cabinet de conseil ou en intégration de systems.
Succès démontré dans la structuration d’ententes complexes de grande envergure, incluant l’engagement exécutif et le pilotage des poursuites.
Capacité à articuler la valeur d’affaires, les résultats de transformation et le ROI, plutôt que des conceptions fonctionnelles ou techniques détaillées.
Collaboration efficace avec des architectes de livraison et experts sectoriels pour bâtir des solutions crédibles et réalisables.
Forte acuité commerciale, incluant la contribution aux propositions, aux discussions de prix et à la gouvernance des ententes.
Excellentes aptitudes de présentation, narration et communication en français et en anglais (bilinguisme requis).
Capacité à influencer les équipes de vente, de livraison et de direction.
Expérience dans le développement de la présence marché, des relations et du pipeline auprès des grandes entreprises canadiennes (Est du Canada privilégié).

Atouts supplémentaires

Expérience préalable comme solution seller Dynamics 365 ou en prévente BizApps ou en ventes d’applications d’entreprise.
Exposition aux transformations ERP et CRM, même si l’expertise est plus approfondie dans l’un des deux domaines.
Collaboration antérieure avec Microsoft et Accenture dans des approches conjointes de mise en marché.
Expérience sectorielle en secteur public, services financiers, manufacturier, commerce de détail ou énergie est un atout.

Indicateurs de succès

Pipeline Applications métier en croissance et aligné sur les priorités stratégiques d’Avanade.
Relations exécutives solides avec les clients, Microsoft et Accenture.
Récits de solutions clairs, convaincants et axés sur la valeur ui différencient systématiquement Avanade.
Taux de succès élevé sur les poursuites ERP et CRM complexes à l’échelle des grandes entreprises.
Transition fluide entre les équipes de vente et de livraison, avec des ententes bien structurées et exécutables.

La rémunération chez Avanade varie en fonction d'un large éventail de facteurs, qui peuvent inclure, sans s'y limiter, le lieu de bureau spécifique, le rôle, les compétences et le niveau d'expérience. Conformément à la législation locale, Avanade fournit une fourchette de rémunération raisonnable, basée sur un emploi à temps plein, pour les postes susceptibles d'être pourvus comme indiqué ci-dessous.

Les efforts de recrutement pour ce poste visent à pourvoir un tout nouveau poste.

Les informations sur les avantages sont disponibles ici: Canada Employee Benefits | Avanade

Colombie-Britannique / Ontario - 143 373 $ - 187 150 $

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Compétences

Customer Relationship Management

Parrainage de visa

Aucune mention détectée dans l’offre

Mots-clés

Dynamics 365 Project Operations

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