Emplois : Canada

Regrouper par employeurRecevoir les nouvelles offres Enregistrer cette recherche

Ajouté il y a 1 mois
S
Analyste, Gestion Programmes d'Ingénierie/Analyst, Eng. Pro. Management Avionics
SOGECLAIR
Montreal, QC
- Temps plein
Own the development and management of the strategies, schedules and budget of your project portfolio;
Ajouté il y a 1 mois
SC
Développeur Java (Senior)
SII Canada
Montreal, QC
- Temps plein
Mode de travail : Hybride avec une présence minimale de deux (2) jours par semaine au bureau
Ajouté il y a 1 mois
M-
Développeur.se senior, Développement d’applications IA
Mila - Institut québécois d'intelligence artificielle
Télétravail, Canada
- Temps plein
- Télétravail
En tant que développeur.se senior, vous jouerez un rôle clé dans la définition de l’architecture, l’intégration de modèles IA à grande échelle et la livraison de systèmes fiables. Vous…
Ajouté il y a 1 mois
S
Analyste, Gestion Programmes d'Ingénierie/Analyst, Eng. Pro. Management Avionics
SOGECLAIR
Télétravail, Canada
- Télétravail
Own the development and management of the strategies, schedules and budget of your project portfolio;
Ajouté il y a 1 mois
PC
Senior Project Manager, Highway Engineer Lead – Eastern Canada Region | Ingénieur(e) principal(e), génie routier – Région de l’Est du Canada
Parsons Corporation
Ottawa, ON
- Temps plein
Senior Project Manager, Highway Engineer Lead – Eastern Canada Region
Ajouté il y a 1 mois
MC
Technicien(ne) de l'entrepot magasin / Store Warehouse Associate
Mobilia Canada
QC · Montérégie, QC
- Temps plein
…welcoming environment, open to new ideas. It means being close to senior management and being part of a dynamic company that has been in existence for more than 50 years, growing and open…
Ajouté il y a 1 mois
R
Directeur / Directrice Fusions et Acquisitions, Marché Intermédiaire- FR
RBC
Montréal-Ouest, QC
- Temps plein
…for pitch support, end-to-end transaction execution, and the development of team marketing materials as part of a dynamic team guided by Regional Leaders and supported by Associate…
Ajouté il y a 1 mois
A
Bilingual Senior Workforce Manager Support Consultant / Consultant(e) principal(e) en soutien à la gestion des effectifs bilingue
ADP
Burnaby, BC · Toronto, ON · Montreal, QC · Dartmouth, NS · Etobicoke, Ontario
- Temps plein
…collaborating with other ADP associates to ensure our products and services deliver winning results. The expert support you provide can make our workforce solutions stand out in an…
Ajouté il y a 1 mois
M
Technicien(ne) de l'entrepot magasin / Store Warehouse Associate
Mobilia
Quebec, QC · St-Hubert, Quebec
- Temps plein
…welcoming environment, open to new ideas. It means being close to senior management and being part of a dynamic company that has been in existence for more than 50 years, growing and open…
Ajouté il y a 1 mois
T&
Gestionnaire principal(e), Acquisition de talents / Senior Manager, Talent Acquisition
Turner & Townsend
Montreal, QC · Toronto, Canada
- Temps plein
Turner & Townsend est une firme mondiale de services professionnels qui regroupe plus de 22 000 personnes dans plus de 60 pays.
Ajouté il y a 1 mois
HC
Director of Admissions
Herzing College
Montreal, QC
- Temps plein
…achieving and exceeding enrollment, recruitment, or business development targets. Experience in post-secondary education, student recruitment, admissions, or educational sales is considered…
Ajouté il y a 1 mois
WI
Directeur(trice), impact communautaire et développement des capacités / Director, Community Impact & Capacity Building
West Island Community Shares / Partage-Action de l'Ouest-de-l'Île
Beaconsfield, QC
- Temporaire
Veiller à ce que les organismes financés par PA offrent des programmes et services d’excellence communautaire, incluant une évaluation rigoureuse des programmes et services, un leadership…
Ajouté il y a 1 mois
SE
IT User Support/ Responsable du soutien informatique aux utilisateurs
Siemens Energy
Montreal, QC
- Temps plein
This position is a replacement to ensure business continuity for IT support services within the North America Digital Manufacturing Operations team. The role is responsible for providing…
Ajouté il y a 1 mois
EB
Bilingual Residential Mortgage Underwriter
EQ Bank | Canada's Challenger Bank
Montreal, QC
- Temps plein
…remettre en question le statu quo. Si redéfinir l’avenir des services bancaires vous tient à cœur et que vous souhaitez le faire en ayant du plaisir, cette occasion pourrait être idéale…
Ajouté il y a 1 mois
ML
Directeur(trice), Sénior CPA Auditeur (OSBL)
MNP LLP
Montreal, QC
- Temps plein
Notre identité canadienne est une source de fierté. Nous sommes un cabinet comptable, de services de fiscalité et de services-conseils de premier plan au Canada qui propose des stratégies…
Ajouté il y a 1 mois
PH
IT Support Technician
PHARMALOGIC HOLDINGS
Dorval, QC
- Temps plein
Il s’agit avant tout d’un poste principal au centre de services, destiné à soutenir des opérations essentielles à la mission dans un environnement de soins de santé hautement réglementé. La…
Ajouté il y a 1 mois
A
Consultant·e Développeur·euse Senior/Principal·e Java AWS (ECM)
Astek
Montreal, QC · Greater Montreal Metropolitan Area
- 100 000 $ à 133 000 $ CAD / an
- Temps plein
🏢 Mode de travail : Hybride (2 jours par semaine au bureau)
Ajouté il y a 1 mois
B
Chef d'équipe en location / Leasing Team Lead
BGO
Montreal, QC
- Temps plein
…confiance de l'une des principales organisations mondiales de services…
Ajouté il y a 1 mois
RT
Conseiller(ère) sénior, Gestion des données de Foundry | Senior Advisor, Foundry Data Management
Rio Tinto
Montreal, QC
- Temps plein
Nous recherchons un(e) Conseiller(ère) sénior, Gestion des données de Foundry pour soutenir l’équipe Actifs numériques des Affaires commerciales dans la conception, l’amélioration et la…
Ajouté il y a 1 mois
WC
Concepteur électrique / Electrical Designer
Wabtec Corporation
Montreal, QC
- Temps plein
…mondiaux d'équipements, de systèmes, de solutions numériques et de services à valeur ajoutée pour le transport de marchandises et le transport de passagers ainsi que pour les marchés…
Ajouté il y a 1 mois
BS
Manager, Facilities / Gestionnaire, installations
BioScript Solutions
Oakville, ON · Toronto, ON
- Temps plein
Collaborating with IT, Senior Management, Operations and local management teams to schedule move-in logistics.
Ajouté il y a 1 mois
A
Leader en prévente – Applications métier (BizApps) – Est du Canada
Avanade
Montreal, QC
- Temps plein
…applications métier – Solution Seller / Architecte (niveau Manager ou Senior Manager) – afin de se joindre à la pratique Business Applications. Le rôle met l’accent sur le leadership en…
Ajouté il y a 1 mois
Directeur général
National Bank of Canada
Montreal, QC
Domaine(s) d'intérêt: Conseils et services aux entreprises
Ajouté il y a 1 mois
BR
Chef d'équipe en location / Leasing Team Lead
BGO Real Estate
Montreal, QC
- Temps plein
…confiance de l'une des principales organisations mondiales de services…
Ajouté il y a 1 mois
Surveillant / Surveillante de chantier en structure du bâtiment
BPA
Repentigny, QC
Maîtrise du français requise pour l’équipe de Montréal

Avanade

Leader en prévente – Applications métier (BizApps) – Est du Canada

Montreal, QC, Canada

Temps plein

Postuler sur LinkedIn À propos de l’employeur

La candidature s’ouvre dans un nouvel onglet.

Détails de l’emploi

Type d’emploi: Temps plein
Langue de l’annonce: Français
Publié: 19 mai 2026

Description originale de l’offre

Pre-Sales Lead – Business Applications - Eastern Canada

Présentation du rôle

Avanade Canada est à la recherche d’un(e) leader expérimenté(e) en prévente pour les applications métier – Solution Seller / Architecte (niveau Manager ou Senior Manager) – afin de se joindre à la pratique Business Applications. Le rôle met l’accent sur le leadership en prévente, la structuration d’opportunités stratégiques et le développement du marché autour de Microsoft Dynamics 365 (ERP et CRM) et de la Power Platform.

Ce poste s’adresse à un(e) solution seller et leader commercial, et non à un(e) architecte fonctionnel(le) spécialisé(e) dans la configuration détaillée. La personne retenue apportera une vision transversale des applications métier, une forte acuité commerciale et une capacité démontrée à développer la présence marché et le pipeline, particulièrement dans l’Est du Canada et le marché de Montréal.

Ensemble, nous faisons ce qui compte.

Responsabilités principales

Leadership en prévente et pilotage des opportunités

Diriger et orchestrer les activités de prévente pour des opportunités complexes.
Mener les conversations initiales, qualifier les opportunités et définir la stratégie de poursuite.
Être responsable du récit de solution et de la proposition de valeur couvrant les solutions ERP (Dynamics 365 Finance, Supply Chain, Project Operations) et CRM (Dynamics 365 Sales, Customer Service, Field Service, Marketing).
Collaborer étroitement avec les architectes de livraison et les spécialistes sectoriels.

Développement du marché et croissance du pipeline

Agir comme solution seller BizApps visible sur le marché canadien.
Développer le pipeline et la présence d’Avanade dans l’Est du Canada, incluant Montréal.
Collaborer avec les équipes Ventes, Client Solutions, Accenture et Microsoft pour identifier et stimuler de nouvelles opportunités.
Bâtir un pipeline durable aligné sur la stratégie Applications métier.

Structuration de solutions axées sur la valeur

Traduire des enjeux d’affaires complexes en solutions orientées résultats.
Positionner et différencier les solutions en mettant en avant la valeur d’affaires et les résultats de transformation en s’appuyant sur Dynamics 365, la Power Platform et les technologies Microsoft connexes.
Éviter les détails techniques ou de configuration approfondis au profit d’une approche orientée valeur s’appuyant sur les forces distinctives d’Avanade.

Engagement client et exécutif

Établir des relations de confiance avec les dirigeants d’affaires et de technologie.
Animer des ateliers de vision, des conversations de niveau exécutif, des séances de découverte reliant la stratégie client à des feuilles de route de transformation en applications métier.
Interagir avec assurance auprès des cadres C-level et VP pour influencer les décisions.

Leadership commercial et réponses aux appels d’offres

Diriger les réponses aux RFP et RFI.
Définir le périmètre, les hypothèses, les risques et les aspects commerciaux.
Collaborer avec les équipes de livraison, finances, juridiques et autres experts pour élaborer des propositions réalisables intégrant des modèles de livraison de haut niveau et des estimations d’effort, tout en garantissant la viabilité et la clarté commerciales.

Collaboration avec l’écosystème et les partenaires

Travailler étroitement avec Microsoft, Accenture et les partenaires ISV afin de cocréer des solutions.
Soutenir les démarches conjointes et renforcer la position d’Avanade comme partenaire de référence en applications métier Microsoft au Canada.
Représenter Avanade lors d’événements clients, partenaires et sectoriels.

Continuité entre ventes et livraison

Assurer un transfert fluide des connaissances entre la phase de vente et les équipes de livraison.
Maintenir la continuité de la vision, du périmètre et de la valeur promise de la poursuite jusqu’à l’exécution.
Contribuer à la préparation du succès des équipes de livraison.

Qualifications

Profil recherché

Compétences et expérience

Compréhension transversale de Microsoft Dynamics 365 (ERP et CRM) incluant Finance, Supply Chain, Project Operations, Sales, Customer Service, Field Service et Marketing.
Excellente connaissance de la Power Platform (Power Apps, Power Automate, Power BI, Power Pages)et de son intégration avec Dynamics 365.
Expérience avérée en prévente, vente de solutions ou leadership en ventes techniques idéalement en cabinet de conseil ou en intégration de systems.
Succès démontré dans la structuration d’ententes complexes de grande envergure, incluant l’engagement exécutif et le pilotage des poursuites.
Capacité à articuler la valeur d’affaires, les résultats de transformation et le ROI, plutôt que des conceptions fonctionnelles ou techniques détaillées.
Collaboration efficace avec des architectes de livraison et experts sectoriels pour bâtir des solutions crédibles et réalisables.
Forte acuité commerciale, incluant la contribution aux propositions, aux discussions de prix et à la gouvernance des ententes.
Excellentes aptitudes de présentation, narration et communication en français et en anglais (bilinguisme requis).
Capacité à influencer les équipes de vente, de livraison et de direction.
Expérience dans le développement de la présence marché, des relations et du pipeline auprès des grandes entreprises canadiennes (Est du Canada privilégié).

Atouts supplémentaires

Expérience préalable comme solution seller Dynamics 365 ou en prévente BizApps ou en ventes d’applications d’entreprise.
Exposition aux transformations ERP et CRM, même si l’expertise est plus approfondie dans l’un des deux domaines.
Collaboration antérieure avec Microsoft et Accenture dans des approches conjointes de mise en marché.
Expérience sectorielle en secteur public, services financiers, manufacturier, commerce de détail ou énergie est un atout.

Indicateurs de succès

Pipeline Applications métier en croissance et aligné sur les priorités stratégiques d’Avanade.
Relations exécutives solides avec les clients, Microsoft et Accenture.
Récits de solutions clairs, convaincants et axés sur la valeur ui différencient systématiquement Avanade.
Taux de succès élevé sur les poursuites ERP et CRM complexes à l’échelle des grandes entreprises.
Transition fluide entre les équipes de vente et de livraison, avec des ententes bien structurées et exécutables.

La rémunération chez Avanade varie en fonction d'un large éventail de facteurs, qui peuvent inclure, sans s'y limiter, le lieu de bureau spécifique, le rôle, les compétences et le niveau d'expérience. Conformément à la législation locale, Avanade fournit une fourchette de rémunération raisonnable, basée sur un emploi à temps plein, pour les postes susceptibles d'être pourvus comme indiqué ci-dessous.

Les efforts de recrutement pour ce poste visent à pourvoir un tout nouveau poste.

Les informations sur les avantages sont disponibles ici: Canada Employee Benefits | Avanade

Colombie-Britannique / Ontario - 143 373 $ - 187 150 $

Postuler sur LinkedIn À propos de l’employeur

En savoir plus sur ce poste

Compétences

Customer Relationship Management

Parrainage de visa

Aucune mention détectée dans l’offre

Mots-clés

Dynamics 365 Project Operations

Signaler cette offre

Conditions de travail

Emplois : Canada