Directeur développement des affaires

Directeur développement des affaires | Ventes B2B

Montréal | Mode hybride (3 jours au bureau)

Notre client, une organisation internationale en pleine croissance, est à la recherche d'un(e) Directeur(rice) développement des affaires pour accélérer sa croissance et développer de nouveaux partenariats stratégiques.

Nous recherchons une personne reconnue pour sa capacité à créer des opportunités, développer des relations durables et mener des cycles de vente complexes auprès d'entreprises d'envergure. Ce rôle conviendra particulièrement à un professionnel ambitieux, orienté résultats et passionné par le développement de nouveaux marchés.

Vos principales responsabilités

• Identifier et développer de nouvelles opportunités d'affaires auprès d'organisations de moyenne et grande taille.
• Élaborer et exécuter des stratégies de prospection ciblées.
• Développer et entretenir des relations avec des décideurs de haut niveau.
• Mener des rencontres de découverte afin de comprendre les enjeux et objectifs des clients.
• Présenter des solutions adaptées aux besoins d'affaires des organisations ciblées.
• Préparer et présenter des propositions d'affaires stratégiques.
• Participer aux négociations et accompagner les clients tout au long du cycle de vente.
• Assurer une gestion rigoureuse du pipeline et des opportunités dans le CRM.

Profil recherché

• Minimum de 5 ans d'expérience en développement des affaires, ventes consultatives ou vente de solutions.
• Solide expérience en acquisition de nouveaux clients.
• Excellente capacité à développer son propre pipeline d'opportunités.
• Succès démontré dans la gestion de cycles de vente complexes.
• Excellentes aptitudes en communication, en influence et en négociation.
• Forte autonomie et orientation résultats.
• Expérience avec un CRM (HubSpot, un atout).
• Bilinguisme français-anglais, à l'oral et à l'écrit, obligatoire.

Avantages:

• L'opportunité de contribuer à la croissance d'une organisation internationale.
• Un environnement collaboratif et entrepreneurial.
• Une rémunération concurrentielle et un programme complet d'avantages sociaux.
• Des possibilités d'évolution et de développement professionnel.
• Une exposition à des projets stratégiques et à des clients d'envergure.