Au sein du groupe Risques commerciaux, le directeur de comptes agit comme conseiller stratégique auprès de clients importants, notamment dans des environnements complexes et internationaux.
Ce rôle s’adresse à un professionnel expérimenté capable de gérer, développer et transformer un portefeuille tout en mobilisant l’expertise interne afin de fournir des solutions innovantes en gestion des risques et en assurance.
Responsabilités
- Gérer un portefeuille de clients corporatifs, y compris des comptes majeurs et internationaux
- Assurer la rétention et la croissance durable du portefeuille
- Développer de nouvelles occasions, y compris de nouveaux comptes et l’expansion de programmes
- Établir des relations de confiance avec des décideurs de haut niveau
- Analyser les risques complexes et les enjeux d’affaires des clients
- Concevoir et structurer des programmes d’assurance adaptés
- Optimiser et renégocier les protections existantes
- Agir comme conseiller stratégique en gestion globale des risques
- Diriger des négociations avancées avec les assureurs
- Structurer et gérer des programmes d’assurance nationaux et internationaux
- Gérer des renouvellements d’envergure et des demandes de propositions
- Mobiliser les équipes internes, notamment le courtage, l’ingénierie des risques, les réclamations et les spécialistes sectoriels
- Coordonner la prestation des solutions et assurer l’excellence du service
- Contribuer aux projets stratégiques et d’innovation
- Participer à la définition de la stratégie de développement des affaires
- Représenter Aon auprès des clients, partenaires et réseaux d’affaires, et contribuer aux initiatives du secteur ainsi qu’à la visibilité de l’entreprise
Exigences
- Baccalauréat en assurance, gestion des risques, finance ou droit.
- Doit posséder au moins 8 ans d’expérience en assurance commerciale.
- La maîtrise du français et de l’anglais est requise. La connaissance de l’anglais est nécessaire pour ce poste afin de communiquer avec des clients, assureurs et collègues situés à l’extérieur du Québec, particulièrement dans le cadre de la gestion de comptes internationaux et de programmes d’assurance multinationaux.
- Doit détenir ou obtenir le permis d’assurance de dommages des entreprises de l’AMF, niveau 1, dans les 12 mois suivant l’entrée en fonction, et maintenir ce permis en règle pendant toute la durée de son emploi chez Aon.
- Doit posséder une expérience démontrée en développement de portefeuilles d’assurance de risques commerciaux et en négociations complexes avec des multinationales au Québec et en France.
- Une expérience auprès de clients B2B, de petites et moyennes entreprises, d’entreprises de taille intermédiaire ou de grands comptes ainsi que dans la gestion de programmes internationaux est requise.
- Doit être en mesure d’adapter les stratégies aux exigences locales et réglementaires tout en gérant des clients ou programmes multinationaux.
- Doit posséder des compétences démontrées en établissement de relations et en analyse des risques et des enjeux d’affaires ; de solides compétences en négociation et en influence ; ainsi qu’une capacité à diriger des projets complexes et interfonctionnels avec un esprit axé sur les résultats et entrepreneurial.
Ce qui rend cette opportunité différente
Ce rôle offre une occasion unique d’avoir un impact important en aidant nos clients canadiens à atténuer leurs risques. Vous jouerez un rôle essentiel dans la gestion stratégique des comptes et le développement de solutions d’assurance à grande valeur ajoutée, tout en mettant à profit votre expertise en assurance commerciale.
Aon n’accepte pas les curriculums vitæ non sollicités provenant de cabinets de recrutement pour ce poste. Si vous êtes un cabinet de recrutement, vous ne recevrez aucune compensation pour la soumission d’un candidat, même si Aon embauche ce candidat.
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