Représentant(e) des ventes en logistique
À propos d'ANDY Logistics
ANDY Logistics fait partie du groupe ANDY, l'une des plus grandes entreprises nord-américaines détenues par des femmes, offrant des services de transport avec actifs, d'entreposage et de distribution, de logistique et de gestion de flotte.
Depuis sa création en 2012, ANDY a connu une croissance organique, passant d'une seule unité d'affaires comptant 60 employés à six unités d'affaires florissantes soutenues par une équipe de plus de 500 professionnels. Notre croissance continue permet à notre équipe des ventes d'avoir accès à un vaste réseau de transport, à une expertise opérationnelle et à des occasions d'affaires dans divers secteurs partout au Canada et aux États-Unis.
Nous sommes à la recherche d'un(e) Représentant(e) des ventes en logistique dynamique, qui souhaite développer une carrière dans la vente de services de transport et bâtir un portefeuille de clients partout en Amérique du Nord.
Le rôle
Il s'agit d'un poste axé sur le développement de nouvelles affaires pour une personne qui aime la prospection, le développement de relations, la résolution de problèmes et la conclusion de ventes.
Vous n'avez pas besoin de posséder des décennies d'expérience dans le secteur du transport. Nous recherchons une personne ayant de solides bases en vente, qui est à l'aise de prendre le téléphone, qui fait preuve de curiosité pour comprendre les activités de ses clients et qui souhaite développer son propre portefeuille d'affaires.
Responsabilités
- Prospecter et développer de nouveaux clients en courtage de fret partout au Canada et aux États-Unis.
- Générer de nouvelles occasions d'affaires grâce aux appels à froid, aux courriels, au réseautage, aux références et à d'autres activités de prospection.
- Identifier et qualifier les entreprises ayant des besoins récurrents en transport terrestre, notamment pour les remorques sèches, les plateformes, les réfrigérés et les services « power-only ».
- Développer des relations avec les décideurs des secteurs du transport, de la logistique, des achats et de la chaîne d'approvisionnement.
- Comprendre les besoins d'expédition des clients et collaborer avec notre équipe des opérations afin de développer des solutions de transport concurrentielles.
- Préparer et présenter des soumissions, des propositions et des réponses aux occasions d'affaires et aux demandes de propositions (RFP).
- Négocier les prix et les modalités commerciales en collaboration avec les équipes internes.
- Convertir les prospects en clients actifs et développer ces relations afin de générer des affaires récurrentes.
- Développer et gérer votre portefeuille de clients en identifiant des voies supplémentaires, des volumes et de nouvelles occasions de transport.
- Maintenir un pipeline de ventes actif et assurer un suivi régulier des occasions d'affaires.
- Collaborer étroitement avec les opérations afin d'assurer une transition fluide entre les ventes et l'exécution des services.
- Participer à des rencontres occasionnelles avec les clients, à des événements de l'industrie et à des déplacements professionnels.
Profil recherché
- 2 à 3 ans d'expérience en ventes B2B, développement des affaires, développement de comptes ou dans un poste connexe axé sur le service à la clientèle.
- Fort intérêt pour le développement d'une carrière dans la vente de services de transport et de logistique.
- Être à l'aise avec les appels à froid et la prospection proactive.
- Excellentes aptitudes en communication et en développement de relations professionnelles.
- Aisance à communiquer avec des décideurs et à poser les bonnes questions afin de cerner les occasions d'affaires.
- Solides compétences en négociation et en présentation.
- Esprit compétitif, autonomie et orientation vers les résultats.
- Esprit entrepreneurial et volonté d'assumer la responsabilité de ses résultats.
- Capacité à travailler efficacement dans un environnement dynamique et collaboratif.
- Expérience avec les CRM et les outils de prospection commerciale; une connaissance de Salesforce, HubSpot ou de plateformes similaires constitue un atout.
- Une expérience dans le secteur du transport, de la logistique, de la fabrication ou de la chaîne d'approvisionnement constitue un atout, mais n'est pas obligatoire.
Pourquoi développer votre carrière chez ANDY Logistics?
Développez votre propre portefeuille d'affaires.
Votre potentiel de rémunération augmente à mesure que vous développez de nouveaux clients et des occasions de fret récurrentes.
Un marché nord-américain.
Vous aurez l'occasion de prospecter auprès de différentes industries et sur différents marchés partout au Canada et aux États-Unis.
Un véritable soutien derrière vos ventes.
Vous travaillerez aux côtés de professionnels expérimentés du transport qui pourront vous aider à développer des solutions, à établir les prix des occasions d'affaires et à servir vos clients.
Apprenez rapidement le secteur.
Il s'agit d'un poste en présentiel conçu pour vous donner un accès direct à des collègues expérimentés, à du mentorat et aux connaissances opérationnelles nécessaires pour devenir un(e) professionnel(le) des ventes en transport plus performant(e).
Résolvez de véritables problèmes d'affaires.
La vente de services de transport ne consiste pas seulement à vendre un service. Vous aiderez les clients à relever leurs défis liés à la chaîne d'approvisionnement et à assurer le transport de leurs marchandises partout en Amérique du Nord.
Rémunération et avantages
- Salaire de base concurrentiel + commission basée sur la marge brute générée.
- Régime complet d'avantages sociaux.
- Potentiel de rémunération important à mesure que vous développez votre portefeuille de clients.
- Possibilités de développement professionnel et d'avancement au sein du groupe d'entreprises ANDY.
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Logistics Sales Representative
About ANDY Logistics
ANDY Logistics is part of ANDY, one of North America's largest woman-owned, asset-based transportation, warehousing and distribution, logistics and fleet management companies.
Since our inception in 2012, ANDY has grown organically from a single business unit with 60 employees into six thriving business units supported by a team of more than 500 professionals. Our continued growth gives our sales team access to an extensive transportation network, operational expertise, and opportunities across industries throughout Canada and the United States.
We're looking for a driven Logistics Sales Representative who is ready to build a career in transportation sales and grow a portfolio of customers across North America.
The Role
This is a new-business sales role for someone who enjoys prospecting, building relationships, solving problems, and closing deals. You don't need decades of transportation experience. We're looking for someone with a strong sales foundation, the confidence to pick up the phone, the curiosity to understand a customer's business, and the drive to build their own book of business.
What You'll Do
- Prospect and develop new freight brokerage customers across Canada and the United States.
- Generate new opportunities through cold calling, email outreach, networking, referrals, and other prospecting activities.
- Identify and qualify companies with recurring ground transportation needs such as dry van, flatbed, reefers and power-only.
- Build relationships with transportation, logistics, procurement, and supply chain decision-makers.
- Understand customers' shipping requirements and work with our operations team to develop competitive transportation solutions.
- Prepare and present quotes, proposals, and responses to customer opportunities and RFPs.
- Negotiate pricing and commercial terms in collaboration with internal teams.
- Convert prospects into active customers and develop those relationships into recurring business.
- Grow and manage your customer portfolio by identifying additional lanes, volumes, and transportation opportunities.
- Maintain an active sales pipeline and consistently follow up on opportunities.
- Collaborate closely with operations to ensure a smooth transition from sales to execution.
- Participate in occasional customer meetings, industry events, and business travel.
What We're Looking For
- 2-3 years of experience in B2B sales, business development, account development, or a related customer-facing role.
- Strong interest in developing a career in transportation and logistics sales.
- Comfortable with cold calling and proactive prospecting.
- Strong communication and relationship-building skills.
- Confidence speaking with decision-makers and asking the right questions to uncover business opportunities.
- Strong negotiation and presentation skills.
- Competitive, self-motivated, and results oriented.
- Entrepreneurial mindset and willingness to take ownership of your results.
- Ability to work effectively in a fast-paced, collaborative environment.
- Experience using CRM and sales prospecting tools; familiarity with Salesforce, HubSpot, or similar platforms is an asset.
- Transportation, logistics, manufacturing, or supply chain experience is an asset, but not required.
Why Build Your Career with ANDY Logistics?
Build your own book of business.
Your earning potential grows as you develop new customers and recurring freight opportunities.
A North American market.
You'll have the opportunity to prospect across industries and markets throughout Canada and the United States.
Real support behind the sale.
You'll work alongside experienced transportation professionals who can help you develop solutions, price opportunities, and serve your customers.
Learn the industry quickly.
This is an on-site role designed to give you direct access to experienced colleagues, mentorship, and the operational knowledge needed to become a stronger transportation sales professional.
Solve real business problems.
Transportation sales isn't just about selling a service. You'll help customers solve supply chain challenges and keep their goods moving across North America.
Compensation & Benefits
- Competitive base salary + Commission based on gross profit generated.
- Comprehensive benefits package.
- Significant earning potential as you grow your customer portfolio.
- Career development and advancement opportunities within the ANDY group of companies.
