Description de l'entreprise
AbbVie a pour mission de découvrir et d’offrir des solutions et des médicaments novateurs pour répondre à des besoins importants en matière de santé aujourd’hui et relever les défis médicaux de demain. AbbVie met tout en œuvre afin d’avoir un impact remarquable sur la vie des gens dans divers secteurs thérapeutiques clés, dont l’immunologie, l’oncologie, les neurosciences et les soins oculaires, de même que dans le domaine de l’esthétique, avec les produits et services d’Allergan Aesthetics. Pour en savoir plus sur AbbVie, visitez le site www.abbvie.com. Suivez AbbVie sur LinkedIn, Facebook, Instagram, X et YouTube.
Notre certification Great Place to Work® témoigne de notre engagement à promouvoir une culture d’entreprise fondée sur la confiance et l’inclusion pour tous.
Chez AbbVie, vous n’aurez pas seulement un emploi, vous aurez l’occasion de vous construire un avenir prometteur, car nous ne sommes pas seulement un lieu de travail; nous sommes aussi un monde de possibilités.
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Qu’est-ce que vous y gagnez?
- Une culture d’entreprise innovante
- Des occasions de perfectionnement professionnel
- Des congés payés (vacances, jours fériés, journées de congé pour raisons personnelles, jours de congé pour bénévolat)
- Un régime d’actionnariat des employés
- Un compte mieux-être
- Une assurance médicale flexible
- Des régimes d’épargne-retraite
- Des programmes de primes
Description du poste
Aspirez-vous à une carrière à temps plein passionnante, où le perfectionnement et un rendement élevé sont des valeurs reconnues? AbbVie Canada recherche un Représentant auprès des professionnels de la santé en soins primaires pour se joindre à son équipe de vente. Ce poste couvrira la Rive-Sud de Québec, Chaudière-Appalaches et le Bas-Saint-Laurent.
Nos représentants (es) auprès des professionnels de la santé en soins primaires élaborent de solides plans d’affaires pour mettre en œuvre la stratégie de marque et les tactiques connexes sur le terrain, générer des ventes solides, bâtir des relations étroites avec les clients et répondre à leurs besoins afin de maximiser les ventes à court et à long terme en centrant tous les efforts sur le client, dans le respect du code d’éthique et de conduite professionnelle et des politiques d’AbbVie ainsi que des lois et des règlements applicables.
Principales responsabilités:
- Respecter les résultats de vente, les objectifs de rendements clés relatifs aux marques, les cibles financières, les objectifs de commercialisation afin d’atteindre ou de dépasser les objectifs d’affaires.
- Planifier et évaluer les visites afin d’améliorer continuellement les résultats de vente. Répondre efficacement aux objections, malentendus et préoccupations, tout en utilisant la logique et la raison afin d’obtenir un engagement du client à la fin de chaque visite.
- Répondre de manière proactive et continue aux besoins, aux attentes et aux défis des parties intéressées clés afin de bâtir des relations de confiance avec elles sur une base continue.
- Mettre à exécution un plan de visite qui respecte les paramètres établis et optimise la couverture des clients clés, afin de maximiser les occasions de vente.
- Bâtir continuellement une compréhension des besoins et des attentes des clients, du paysage du territoire, de la concurrence, des segments / de la dynamique du marché, des clients, des maladies, des produits et de l’expertise clinique. Transmettre ces renseignements sur le marché au chef de district et aux membres de l’équipe respectifs, afin de favoriser l’harmonisation, de prévoir les changements dans l’environnement et d’optimiser la stratégie relative aux marques et son exécution.
- Distinguer la proposition de valeur d’AbbVie auprès des fournisseurs de soins de santé.
Qualifications
Formation ou expérience requises:
- Baccalauréat en commerce ou en sciences, ou l’équivalent.
- Minimum de deux ans d’expérience en vente auprès des professionnels de la santé en soins primaires dans l’industrie pharmaceutique (un atout).
- Expérience souhaitée en tant que représentant auprès des médecins, chargé de compte, formateur ou responsable de la gestion des soins ou de la commercialisation.
- Aptitudes éprouvées pour la vente et techniques de présentation exceptionnelles.
- Solide capacité à reconnaître de manière proactive le style ou le comportement du client et à adapter rapidement tous les aspects de la démarche de vente.
- Réputation d’expert jumelée à des connaissances scientifiques et thérapeutiques approfondies, ainsi que des produits et de la concurrence;
- Sens aigu des affaires et capacité à utiliser efficacement les outils de gestion; aptitudes pour la réflexion stratégique et la pensée critique.
- Aptitude à fonctionner efficacement dans un environnement matriciel.
- Capacité d’offrir des idées et des solutions innovatrices pour maximiser les possibilités d’affaires pour l’organisation dans son ensemble, prévoir les changements et trouver des moyens de s’y adapter.
- Réputation de personne crédible, reconnue comme un modèle et une ressource par ses pairs. Habileté à élaborer un partenariat de collaboration avec ses collègues de district, les membres de son équipe matricielle, etc.
- Solide feuille de route dans des postes de direction et de soutien aux responsabilités croissantes.
- Habileté à comprendre et à utiliser les constatations tirées de la pratique pour élaborer/améliorer des stratégies de vente.
Compétences et capacités essentielles:
- Connaissance avancée du français (pour les postes au Québec) et maîtrise de l’anglais, tant à l’oral qu’à l’écrit.
- Maîtrise de la suite Microsoft Office (Outlook, PowerPoint, Excel, Word, etc.).
- À l’aise avec la technologie (l’utilisation des différents outils/systèmes pour effectuer ses tâches quotidiennes).
- Capacité de travailler le soir ou la fin de semaine de temps à autre, ainsi que d’effectuer des déplacements nécessitant un séjour à l’hôtel.
- Permis de conduire et passeport valides.
Principales compétences relatives à l’équipe sur le terrain:
- Penser de façon stratégique afin de soutenir l’élaboration d’un plan pour le territoire de grande qualité.
- Faire preuve d’un jugement éclairé en affaires (avoir la mentalité d’un haut dirigeant, pour évaluer le marché local et établir les orientations). Prévoir les résultats potentiels, tant du point de vue du client que de la concurrence.
- Posséder des aptitudes analytiques approfondies permettant de lire et de comprendre les données de façon optimale, d’en extraire les renseignements commerciaux, et, par conséquent, d’évaluer les résultats de l’entreprise dans le cadre du processus décisionnel pour ainsi favoriser l’atteinte des objectifs stratégiques.
- Communiquer et collaborer efficacement avec tous les membres de l’équipe sur le terrain en vue de concevoir et d’optimiser les plans intégrés relatifs aux comptes.
Informations supplémentaires
AbbVie est un employeur garantissant l'égalité des chances et s'engage à agir avec intégrité, à stimuler l'innovation, à transformer des vies et à servir notre communauté. Égalité des chances pour les employeurs, les anciens combattants et les personnes en situation de handicap.
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